如果你也组织参展

By 詹少青 | Posted on 四月 18, 2008 | 3,630 views
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BY 詹少青

200803120949100000102892125257105 如果你也组织参展,本文或许对你有些用处。虽然入职时间不长,但也组织或者亲身参与过五次展会的前期筹备和现场布展工作,从9平方的标准展台,到220平方的光地搭建,都积累了一些经验,也引发了一些思考。

明确参展目的与受众定位

参展的成功与否首先取决于参展目标与受众定位是否正确。明确参展目的以及受众定位,将会为参展方案制定以及展台设计、资料礼品发放提供指导方向。每一个展会都有自身的目标受众(客户、从业人员、相关行业机构、业内专家、大专院校学生等)与自身特色(主办方与协办方、行业影响力、影响区域、往届观众结构等),从展会选择到参展方案制定,我们都要将自身参展目的与展会特色紧密结合起来,借势借力,充分利用展会特色进行多种渠道多种方式展示。

一般而言,企业参展目的有三种。第一种是告知型,宣布一种新产品的诞生,告诉大家我们也在生产他们所需要的产品,让潜在客户知道我们可以成为他们的备选供应商和合作伙伴,通常适用于初入行业的新企业或新产品的情况。第二种是交易型,以达成交易为目的,现场洽谈并顺速成交,以广交会为典型,适用于已形成一定成名度的企业和产品,或者标准品交易的情况。第三种是提示型,有的企业早已确定行业领袖地位,为了保持既有业内知名度或者扩大行业外的影响,进一步提升企业形象,频繁参加重要展会,主要是为了大家提示它的强大存在。

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