品牌探索之旅(88):品牌创建者的两场战争(续)

By 詹少青 | Posted on 十二月 24, 2008 | 7,084 views
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BY 詹少青

46464111 (6)“不要将不重要的事情将赞助搞得一团糟大卫·达勒桑德罗与米歇尔·欧文斯对赞助活动中所存在的风险的极度敏感,让他们不得不再用一个章节来说说除了谨防受骗之外的要点。他们的观点大致可以归结为五点:

第一,并非所有的赞助都值得付出,要看它是否被你的目标客户所认可。若是客户不喜欢,就应果断放弃,无论它具有多高的知名度与多大的影响力。第二,不过错过任何以低投入换取大回报的机会。找到一项即将崛起的活动,乘它的价值未被人充分认识之前联系赞助,通常能取得出奇制胜的效果。第三,充分利用赞助活动的特点。有些活动,例如一次社区活动、一场芭蕾舞会,关注它的人群虽则远不如那些大型体育项目那么引人注目,可是它却能给人们以更深的影响。

第四,每时每刻用每种方式去发挥赞助的作用。赞助活动绝不应以挂上自己的品牌而结束,事实上一次成功的赞助值得你在每一个场合、在与任何一个利益相关者的交往中加以运用。第五,无论你采取哪种衡量标准,你都应该确信你获得了可衡量的实实在在的利益。唯有能给予品牌以支持与提升,你的付出才会值得。否则,就应尽早放弃,将有限的资源用在别处。

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品牌探索之旅(87):品牌创建者的两场战争

By 詹少青 | Posted on 十二月 23, 2008 | 6,035 views
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BY 詹少青

20080503-chzeqalng 终日徜徉在这些出版于十年前的品牌书籍里,最初不免多少有些担心,怕自己过于沉迷过去,临着今日的新事却说着过往的陈词,被人说成落后分子。毕竟这是风云变化的经管学界哪。可是,几乎从每页纸上都能遇见让人怦然心动的只言片语之后,就不再怕了,甚或暗暗地欣喜。原来,关于品牌的真知灼见也是不长皱纹的,拥有不会老去的年华。这不,手头上这本《品牌战》(Brand Warfare),我竟然在短短半月间读过三遍,越品越有滋味。

“两场战争”,真是再好不过的形容。大卫·达勒桑德罗(David F. D’Alessandro)与米歇尔·欧文斯(Michele Owens)认为,大多数品牌创建者都必须面对两场战争:他不得不击败竞争对手,让客户选择自己;同时他也必须说服高层领导乃至兄弟部门,携手为客户提供最好的产品、服务乃至体验。他们宣称写这本书的目的就是为了帮助品牌创建者们赢得内部、外部所有战线上的胜利。

大卫·达勒桑德罗与米歇尔·欧文斯认为,品牌就是当任何人看到你的图标或者听到你的名字所能想到的任何事物。这就是为什么那些仅仅将品牌看作广告部、市场部或者品牌管理部职责的公司通常不成功的原因。为此,你必须确保每一个环节都万无一失,从内到外,因为企业所做的任何一件事都将对品牌产生或正面或负面的影响,不论是企业品牌战略制定的偏差,还是物流配送延误、接话员态度恶劣。即便那次看似风马牛不相及的代工企业的劳工丑闻,也让耐克遭受一次残酷的品牌考验,耐克产品差点因此沦为奴役童工的代名词。

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  • Shaoqing: @Redman:是么?惭愧。茫然无措。
  • Redman: 非常喜欢你的博客,貌似“文学天空正文第一行:课堂上茫然无** 错**”,好像是个别字哦。
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  • Janelisa: 谢谢分享! 品牌之旅系列从第8节到80节中间都找不到了。能否放出来让大家 继续学习?
  • Shaoqing: @Domarketing:感谢支持哈。过去一年半实在发...
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