Gatorade G2与Dunkin’ Donut:年度最成功新产品

By 詹少青 | Posted on 三月 31, 2009 | 5,235 views
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Dunki' Donuts 对于美国饮料行业,2008年无疑是一个好年份。百事公司低卡路里Gatorade运动型饮料G2与Dunki’ Donuts咖啡饮料双双雄踞Information Resources公司(IRI)年度最成功新产品排行榜高位,销售额均超过了最火新商品的基准销售额——1亿美金大关。

这家总部位于芝加哥的市场调查公司在汇总食品杂货店、贩卖机器、便利店的销售数据后发现,2008年G2的销售额高达1.59亿美金,Dunkin咖啡的销售额也有1.15亿美金之多。这还不包括沃尔玛和俱乐部的销售数据。

“这两个品牌真了不起!”,IRI公司负责消费者与购物者行为监测的执行副总裁Anne Berlack感叹道,“即使在最好的时期,大约75%的新产品在正式销售的第一年内都达不到750万美金。”

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麦肯锡季刊:以往四次经济衰退期的经验与启示

By 詹少青 | Posted on 三月 27, 2009 | 5,353 views
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daniel hertzberg_web 2 3月刊《麦肯锡季刊》上有一篇“行业的衰退与复苏纵览”(原文在这里)很值得我们一读。江滨、Timothy M. Koller、Zane D. Williams认为,经济衰退来临时,每个企业都理应由那些能够借助以往经济衰退期积累的经验,带领公司度过当前难关的高管团队来领导。但很多公司都未能做到。

例如,经济发展减缓之初,由于落后于经济发展,行业发展速度并未马上减缓,一些企业高管们便误认为自己可以躲过经济衰退。与之相反,由于没有意识到其所在行业会先于整体经济环境开始复苏,还有一些企业高管在经济开始好转时所做的规划却过于保守。

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BMW Lifestyle:宝马也在卖服饰

By 詹少青 | Posted on 三月 25, 2009 | 24,572 views
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BMW Lifestyle 翻开3月23日的《第一财经周刊》,首先映入眼帘的是一则宝马的跨版广告。画面一如往常的精美大气,但是你会隐约地觉得有些不对,因为没有出现宝马汽车不说,右下角竟然有“北京东方广场 上海新天地”等字样。难道宝马也在卖服饰?

的确。早在2000年,宝姿时装公司便已与宝马汽车达成合作协议,由宝马汽车授权宝姿生产与经销宝马(BMW Lifestyle)品牌服饰,定位也与宝马汽车“运动、精确、潇洒”的风格保持一致。宝姿由加拿大人Luke Tanabe于1961年创建,后被港商陈启泰收购,1993 年以PORTS 品牌进驻内地市场,专注于高档服装零售。

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最具影响力企业品牌榜:可口可乐与强生稳居前二

By 詹少青 | Posted on 三月 24, 2009 | 4,546 views
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Brand Power Ranking 2008 据AdAge.com 3月19日报道,美国市场调研公司CoreBrand在对1.2万名美国企业决策者进行调研后,于近日公布了 2008年美国最具影响力企业品牌排行榜,在49个行业1200家企业中拔得头筹的仍然是2004年以来一直排第一的可口可乐公司。

CoreBrand品牌影响力评比采用了认知度(familiarity)与认可度(favorability)两个指标。首先是调查受访者对某家公司品牌的熟悉程度,当一家公司有了一定水平的认知度后,再对其进行三个“有利属性”的评定,即公司的整体声誉、公司的管理理解能力和潜在投资能力。显然,这一排名并不是基于受消费者欢迎程度的调查,而是基于企业决策者的认知态度、愿与受调查企业开展商务合作的意愿强度、以及投资者受吸引强度等因素。

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百事可乐:内部广告是外部广告成功的关键

By 詹少青 | Posted on 三月 23, 2009 | 10,427 views
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pepsi nvertising 企业在做营销时,大多依靠在媒体上强打广告,藉由大量曝光来抢占消费者眼球。如果在新广告上市之前,企业就先对内部员工做广告,广告效果会不会更好呢?

2008年圣诞节前夕,一群百事可乐的员工没有和家人欢度佳节,而是聚在百事可乐位于美国纽约附近的Purchase小镇的总部忙着布置,希望同事们在新年过后重回工作岗位时,能够马上感受到百事可乐的全新面貌。

当所有员工年后上班时,除了看到户外20尺高看板上斗大的欢迎字句,例如“你好(Howdy)”、“希望(Hope)”和“唷(Yo)”等镶有百事可乐新的圆圈识别标志“O”的所有文字外,办公室、地板和电梯等所有地方都会贴上相关海报或布置物。另外,高级主管也会亲自通过网络向4000位员工阐明2009年品牌策略,务必让所有员工在新的广告活动上市之前就已充分了解公司的新定位。

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Verb Yellowball:营销2.0让小学生们动起来

By 詹少青 | Posted on 三月 20, 2009 | 5,825 views
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Verb Yellowball 面对小学生过度肥胖的趋势,该如何倡导小学生养成良好的运动习惯呢?传统的倡导广告由于说教性太强,大多起不到什么应有的效果。美国联邦疾病控制及预防中心当时正面临着这样的难题。

这次,他们没有采用陈词滥调的政令倡导广告,而是推出了有趣的“动感黄球”(Verb Yellowball)系列活动,聪明地掀起了一股令全国小学生为之疯狂的运动风潮。

石破天惊的妙招其实很简单,就是利用50万颗让消费者(小学生)忍不住想玩的黄色皮球,让它们开始爱上运动。每颗黄色皮球上面都印了三个简单的指令:一、尽情地玩这颗球;二、到官方网站输入这颗球的号码,与大家分享你如何玩这颗球;三、将这颗球传给另一个小朋友。

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利乐中国:以环保赢取未来

By 詹少青 | Posted on 三月 19, 2009 | 6,375 views
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1361613611作为全球最大的饮料纸包装供应商,利乐公司不仅要求生产的每个包装都源于可持续管理的森林,更致力于它们废弃后的再生利用,这些举措减少了巨大的资源消耗。但在由拾荒者和废品收购站构成的中国资源回收体系下,如何让尽可能多的利乐包装都能被重新物尽其用,考验着利乐的智慧。

利乐包装由纸、聚乙烯塑料和铝箔复合而成,其中长纤维优质纸浆、塑料和铝的含量分别为75%、20%和5%。通过水力碎浆技术和铝塑分离技术,可以实现纸塑和铝塑的分离,进行回收再利用。

从1998年开始,利乐中国就有了从事环保工作的专门团队。刚刚开始包装的回收再生之路时,欧洲的经验在中国毫无用武之地,利乐团队因此十分困扰。一支由三位环保工程师和一位经理组成的小分队开始了在中国从零开始的探索之旅。

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Double Club:奢侈品牌Prada跨界开酒吧

By 詹少青 | Posted on 三月 18, 2009 | 6,491 views
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Double Club 2007年,意大利知名品牌Prada与LG合作推出第三代PDA版本,还推出了Prada Link蓝牙手表。现今,Prada又和大众亲近了一步。2008年底,伦敦Angel地铁站旁开设了一家由酒吧、饭店、舞厅三部分组成的新社交名店Double Club。这个起初叫“Prada刚果酒吧”的酒吧为了更好地表示刚果和西方艺术交流的平等地位,将名字改成了Double Club。

德国当代艺术家Casten Holler设计的这家酒吧开在一个维多利亚式的废旧仓库里,两边分别是刚果和西方风味餐厅,中央酒吧区则是一个混合体。Casten Holler说,平等的文化呈现和对话之外,音乐是酒吧的另一主题。在这里,每周都将举行音乐会,向大众开放。

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微软:开设零售店,追赶苹果的脚步

By 詹少青 | Posted on 三月 17, 2009 | 5,966 views
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20093511594408 上个月12日,微软要开零售店的消息终于得到证实。微软宣布将开设自己的产品零售店,并雇用沃尔玛前资深经理大卫·波特(David Porter)担任微软零售店业务的副总裁。波特曾在零售业巨头沃尔玛公司工作25年,加盟微软前在梦工厂动画公司主管全球产品营销。

欧洲区的首家微软零售店将在伦敦开设,预计将出售各种PC和Xbox 360游戏机套件,以及微软软件。据微软娱乐和设备部门掌门罗比·巴赫介绍,建立连锁店是为了打造品牌,而非销售更多产品。

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AdAge:谁说电视广告不再有效?

By 詹少青 | Posted on 三月 16, 2009 | 4,245 views
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2008321344428_2 相信许多人,当然也包括我自己,都反复阐述过这样的观点:随着电视广告日益泛滥,引发了消费者广泛的抵触与反感,电视广告的效用早已大不如前,正逐步走向没落,而与此同时蓬勃兴起的网络与数字媒体与手段则越来越受到多企业营销人员的青睐。可就在我们这样陆续为电视广告敲了十多年的丧钟之后,AdAge.com网站223的一份报道却提出,事实并非如我们所认为的那样。

2006年开始的这次金融海啸席卷全球,让电视媒体的传统金主宝洁与通用汽车公司不得不勒紧广告支出的裤腰带,令广告代理业叫苦连天。然而,让人意外的是,就在电视媒体财务最惨淡的2008年第四季度,有许多证据显示,电视广告不但依然有效,还可能变得比以往更加有效。一些对广告效果的长期研究指出,电视广告面临的诸多问题中,绝不包括电视广告的效果不振。

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Jumbo Hostel:喷气式客机上开旅馆

By 詹少青 | Posted on 三月 13, 2009 | 5,297 views
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SONY DSC 在飞机场过夜,还有什么比睡在飞机里更合适的呢?2009年初,斯德哥尔摩Arlanda 机场开设了一间极具特色的飞机旅馆,为滞留机场的乘客们提供独特的住宿体验。

这家叫做Jumbo Hostel的旅馆前身是一架波音747-200 大型喷气式客机,1976 年出厂并投入使用,先后效力过新加坡航空公司、美国大陆航空公司和瑞典Transjet 航空公司,于2002 年退役。

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可口可乐激进促销:买百事,免费送可口可乐

By 詹少青 | Posted on 三月 12, 2009 | 6,512 views
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432_Vauow_Frieze_Suncan 作为全球两大饮料巨头,可口可乐与百事可乐的市场之争从未有过片刻停歇。据AdAge.com网站39报道,为了吸引更对消费者尝试Vault饮料,可口可乐将推出了一项名为“Don’t Dew It”的空前激进的品牌促销举措:只要消费者购买百事可乐公司的Mtn Dew(激浪)饮料,就可以免费获得可口可乐的混合型能量饮料Vault。

根据《饮料文摘》的统计,百事Mtn Dew(激浪)饮料在柑橘类饮料这一细分市场中的份额高达80%,而Vault只拥有区区4%。可口可乐显然对此不满意,因为它相信如果消费者愿意尝试Vault,他们一定会喜欢上。经验也证明,免费发放这一被的促销方式很容易受到消费者欢迎,并且能获得不错的回报。

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