奥美Paul Heath:经济衰退孕育品牌打造机会

By 詹少青 | Posted on 四月 30, 2009 | 3,604 views
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2009_04_03_1238730011_449 “有些公司在经济衰退时能成功,因为他们视衰退为成长机遇,借机树立自己的品牌以及扩张市场份额。当竞争对手恐慌的时候,他们按计划行事。”奥美集团亚太区CEO Paul Heath提醒中国企业。

当经济衰退袭来,很多企业在寻求性价比更高的方式来加强品牌传播,不能再像之前那样从容和“优雅”。压缩成本几乎是所有企业都要面临的问题,营销预算也概莫能外。可他并不认为这值得大惊小怪,因为即使在平常,客户也都在寻求性价比更高的方式来加强品牌传播。或者说,这并非只是经济衰退时的现象,其实是一项简单的商业惯例。

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沃尔玛惠选折扣店:扎根社区的明日之星

By 詹少青 | Posted on 四月 29, 2009 | 7,962 views
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Cover 在沃尔玛新中国区总裁陈耀昌掀起一系列改革并激起内部震荡之际,沃尔玛的业态调整也在暗中进行。2009年3月的新年准备会议上,沃尔玛提出一项为期5年的发展计划,拓展其在中国新的折扣店业态“惠选”,并以此作为未来抢占市场的重要战略。

在美国本土,沃尔玛共有折扣店、购物广场、社区店以及山姆会员店等四种经营业态,其中以经营低价商品为主的折扣店正是沃尔玛的“发家业态”,占到美国营业总额的60%以上。现在,3家“惠选”折扣店已经在深圳的社区低调开出。“5年内要开1000家店。”一位沃尔玛人士告诉记者,社区小店将成为大卖场之后的下一个战场。

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Kim T. Gordon:写好营销文案的5点小技巧

By 詹少青 | Posted on 四月 24, 2009 | 4,475 views
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200904101800114097 想必你也会认同,营销文案写作是一件极具挑战的工作。不像其他写作,你可以随意发挥,海阔天空,抑或堆积美丽的词汇,文采斐然,营销文案必须能够传递营销信息以吸引客户关注乃至于购买产品。换言之,营销文案文辞自身固然重要,但是营销目标的达成才是其根本目的。且来听听Entrepreneur.com网站的“营销”栏目教练Kim T. Gordon的建议。他认为以下几点窍门可以帮助你成为一位基本的语言大师。将这5点小技巧学以致用,你会看到积极的反馈增长。

1、一对一的个人化写作

即使是一本拥有百万读者的杂志,它上面的广告在一次时间内也只能被一位读者看到。人们总是作为个体,而不是团体在阅读营销文字。大多数写作新手经常犯的错误是,似乎他们是对着满屋子的人在讲话。相反地,试着想象你坐在桌边,对面坐着的就是你最佳的潜在顾客,你需要做的就是盯住他的眼睛,并讨论你会怎样满足他的个人需求。为了提升你的营销反馈率,从个人化的角度向人们陈述你的观点,就像你在进行一场一对一的谈话。

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Kim T. Gordon:经济衰退期的广告四策略

By 詹少青 | Posted on 四月 23, 2009 | 4,306 views
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20090210131770156 倘若你对广告或者营销有疑问想跟人征询,Entrepreneur.com网站的“营销”栏目教练Kim T. Gordon将是一个不错的选择。他每隔几日便发表一篇文字,就诸如创作令人难忘的广告、如何写作成功文案,以及经济衰退期如何开展营销等诸多话题,提供有效指导。

他发现在手头不宽裕的情况下,很多创业者会不自觉地削减广告开支。但是这种做法将带来很大风险,随着从公众的视线中淡化乃至消失,公司销售额也会随之快速下滑,甚至于有些企业从此一蹶不振。他认为,企业在经济衰退时期不应停止做广告,而应减少不必要的宣传活动,并选择正确的媒体以获得更高的投资回报率。概括起来,就是以下四个策略:

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约翰·奎尔奇:解读奥巴马营销制胜之道

By 詹少青 | Posted on 四月 22, 2009 | 4,973 views
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20090217-0011 47岁,只有两年联邦参议员的微薄政治资本,黑人,奥巴马如何能够成功当选美国总统?且看哈佛商学院工商管理分院高级副院长、伦敦商学院教务长、中欧国际工商学院国际管理学客座教授约翰·奎尔奇,为我们解读奥巴马总统竞选时的营销制胜之道。

在约翰·奎尔奇看来,在总统竞选中,竞选人好比是产品,而获得选民的投票就像获得顾客的青睐和市场份额一样。面对两位政治基础深厚、在政界广有人脉的竞争对手,总统候选人奥巴马就像一家新公司,进入一个已经被竞争对手占据的市场。而奥巴马并未致力于从市场占领者那里抢夺市场份额,而是选择扩大市场规模,以比较低的价格建立新的制胜联盟和业务模型。

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Smart自动售卖机:独具匠心的汽车营销创意

By 詹少青 | Posted on 四月 16, 2009 | 10,253 views
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smart_beijing_07早在1999年就已进入中国市场的自动售货机不算新鲜,不过用自动售货机卖汽车,估计会引起很多人的好奇。Smart独具匠心,将自己放进自动售卖机里,在别具特色的“smart自动售卖机” 中国巡展中赚足了眼球。

奔驰旗下的这款时尚小车虽然于1994 年就被构思成型,1998 年已在巴黎展销,却直到2008年4月才首次在北京车展上与中国消费者见面。smart外型轻盈,身长只有2.7米,造型时尚独特,标榜积极自信、注重环保、品质至上的生活理念。上市10年以来,已风行全球37个市场,吸引着那些追求新鲜事物、欣赏创意设计、引领时尚潮流,也是现代城市生活中最具活力、成长最快的一群人。

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4A广告巨头:因广告主撤单不得不艰难度日

By 詹少青 | Posted on 四月 13, 2009 | 4,289 views
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7th floor,open office 1 “一个服装行业的公司在一夜之间转变了风向,此前他们从不挑剔我们的广告创意或者是宣传计划,但突然之间他们否定一切,任何我们提出的创意他们都说不。”原奥美北中国区集团事业发展总监、现任智立方集团董事长的杨石头说,“他们不会明确告诉你没钱了,但他们正在想方设法解除与广告公司的合约。”

金融危机爆发以来,各大广告公司压力倍增。2008年底,全球最大广告传播集团宏盟集团裁员数千人,占其员工总数的4%-5%;全球第三大广告传播集团埃培智集团也削减了2000个职位,占其员工总数的5%。

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《苏菲日记》:雅诗兰黛的植入式营销

By 詹少青 | Posted on 四月 10, 2009 | 7,589 views
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5d9774fa460682b5945 风靡全球的《苏菲日记》(Sofia’s Diary)成功登陆中国。拥有原版《苏菲日记》特许权的索尼影视制作了中国版《苏菲日记》,并将该剧推销给雅诗兰黛,用于后者旗下倩碧(Clinique)品牌的植入式营销。

《苏菲日记》最初诞生在葡萄牙,之后迅速地被翻拍为英国、德国、巴西、智利、越南等多种版本。中国版《苏菲日记》正是根据目前市场中缺乏本土化的、针对年轻人题材的现状,为当代中国“Y一代”(1981-1994年间出生的人)族群度身定做的青春生活实录。

这部40集网络连续剧主要讲述了一个名为苏菲的上海女大学生的生活。英国版《苏菲日记》的女主人公是一个出身中产家庭的高中生,而中国版苏菲则是来自富裕家庭的大学生,因为雅诗兰黛想面向年龄更大、消费层次更高的二三十岁女性人群。

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AdAge:削减营销支出将有损品牌的长远发展

By 詹少青 | Posted on 四月 7, 2009 | 3,683 views
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25-smallerbrands-chart040big AdAge.com 4月6日的最新报道指出,削减营销支出或可减轻短期的经济压力,改善企业现金流,却对品牌的长期发展不利。Jack Neff认为,家庭、个人护理用品虽然过去都更能抗衰退,可是2008年美国个人护理用品的营销支出却比其他市场削减得更快,对品牌构成潜在威胁,因为研究表明在经济衰退期削减支出的企业将会丢失更多的市场份额给自有品牌,并且很难再次夺回这一份额。

根据3月份TNS传媒情报公司下属的斯坦福·C·波恩斯坦公司(Sanford C. Bernstein & Company)所提供的数据,在其覆盖的企业中,8家家庭、个人护理用品企业媒体投入平均削减8.8%,而一般企业广告投入不过削减了5%。而由Goldman Sachs公司进行的另一项研究则表明,第四季度这一情况尤其突出,家庭、个人护理用品和美容产品企业平均大幅削减了14%,比第三季度回调了三个百分点。

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