美国广播公司：虚构剧情与真实商机

美国广播公司（ABC）的电视购物网站上，剧迷们不仅能发现热门剧集《绝望主妇》（Desperate Housewives）中美丽主妇们穿戴的服装、鞋子以及配饰，也能找到各种在剧集中出现的家用产品或电子产品。不但能根据首饰、DVD等商品种类来挑选，还能根据剧集的名称来筛选出与其相关的所有产品。

而现在，剧集又开始推出他们“自主研发”的衍生品，让真实与虚构世界之间的界线越来越模糊，使美国的电视制作在传统的以收视率换取广告收入的同时，又拥有了一条稳定的收入来源。

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Historic Futures：让“iPod事件”不再重演

Posted on June 24, 2009 | 911 views
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Tags:Historic Futures|品质|声誉|趋势

2008 年夏天，沃尔玛公司推出了一个新的首饰产品系列。这一名为“爱地球”系列饰品的特别之处在于，消费者可以通过网站在线查看她们的首饰是如何被开采和生产的，以找出自己所购买的贵金属的来源，比如它是不是出自某个贫穷国家的肮脏矿井，以此确保其绿色品质。

他们是如何做到的？制作这份产品“个人履历”的是一家名为Historic Futures 的英国公司。通过该公司自主研发的名为String 的在线产品历史追溯系统和射频识别标签，可以追溯到黄金、服装、午餐肉罐头等这些产品原本并不透明的所有供应链及源头。

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温故第二期：2009年4月的营销新鲜事

Posted on June 23, 2009 | 1,721 views
Filed Under 月度温故 | 2 Comments
Tags:温故|营销新鲜事|趋势

4月可谓十分勤勉，保持每周五篇的更新速度，共计更新20篇。10则新鲜趋势，5则新鲜资讯，5则新鲜观点。有几则值得再次向诸位隆重推荐，例如新西兰航空、“世界上最好的工作”、乐活栽、Smart自动售卖机、卡夫Stove Top温暖营销、Blendtec视频营销。另外，还对植入营销做了系列探讨，例如《苏菲日记》、《丑女无敌》。按时间先后列表如下：

1、新西兰航空：把广告印在头上最有效（4月1日）

新西兰航空找来30位美国人，要他们把头发剃得光光，头壳后面纹上：“想改变生活吗？来新西兰！”（“Need A Change? Head Down to New Zealand.”），后面还附上新西兰航空的网址。他们只要在11月展示新西兰航空广告两周时间，就可以获得价值1200美元的来回双程机票，或者777美元的现金。所有参与者都成了理想的品牌大使，只要同事或者杂货店里站在身边的陌生人问起新西兰，他们就可以用脑袋上的广告语热情地告诉他们。（阅读全文＋精彩评论）

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施恩奶粉：山西应县出产的“美国品牌”

在愈演愈烈的质疑声中，施恩公司董事长张利钿15日终于开口承认，“施恩公司、包括施恩品牌完全由华人拥有”。并认为，消费者一直以来视施恩为洋品牌、洋奶粉其实是一场误会。“以往，我们从未向公众详细介绍公司的背景，因为我们觉得向消费者提供一流的产品才是最重要的。对由此引起的误解以及对众多妈妈造成的困扰和不安，施恩公司董事会在此向大家诚恳地道歉。”

不久前的6月13日，施恩还曾声称：“作为施恩公司的股东之一，美国施恩国际有限公司授权施恩公司在中国大陆使用‘施恩’商标”，还以“作为不同的独立企业，我们没有权利对美国施恩国际有限公司的情况作出回应”为由，不愿透露美国股东的真实身份。

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“It’s Your Day”：Flying Pie比萨的特殊在线营销

美国传出了一个特殊的在线营销案例，这个案例出现在一个很小间很小间的位于爱德华州的比萨店，叫“Flying Pie”。它的官方网站破破烂烂，充满大大小小花色的字体，眼花撩乱，完全不知道该如何使用。可是它竟然能推出很有趣的在线营销方案，已经默默的推行了好几年，让该城里的每个人都默默的知道了，你相信吗？

Flying Pie这个极成功的在线营销方案叫“It’s Your Day”，它以自身的经历证明不必做太多网站内容，也可以利用网络达到传播的效应。每天，Flying Pie都会喊出一个“名字”，譬如2月16日是“Ross”，2月19日则是“Joey”，2月20日是“Tamarra”。他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众，让他们在当天下午2点到4点或晚上8点到10点这两个比萨店比较空闲的时间，来到他们广大的厨房，制作他们自己免费的10吋比萨，还拍一张照片发上网。

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温故第一期：2009年5月的营销新鲜事

Posted on June 15, 2009 | 1,544 views
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Tags:新鲜资讯|温故|趋势

wengu 200905- 子曰，温故而知新。不知谁又曾曰过，不听老人言，吃亏在眼前——“孔老夫子曰过的话你敢不听？！”。都是好不容易四处精心搜集来的创意营销案例，若不经再三品味便弃之如敝履，实在太可惜，有暴殄天物之嫌。今后，本博每月都将对上月的博文进行系统梳理，跟读者诸君一起来重温。

五一长假后，又因别的事务耽搁了一周，5月有效时间不过20天。由此而言，能完成13篇博文更新，成绩倒也不赖。尤为让人高兴的是，单单“新鲜趋势”一个栏目就一口气整理评论了10篇，都是极佳的营销创意。即便是“快速时尚”(Fast Fashion)这一话题，也有4篇（H&M、ZARA、WGSN、CDG）之多。具体列表如下：

1、阿里巴巴：谁说股东大会不能有营销创意？（5月11日）

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Martin Lindstrom：寻找消费者“购买的按钮”

有一个专门“和上帝沟通的点”存在于消费者头脑中。一旦接通它，会让消费者对产品抱以宗教般的热烈情感，连“产品的碎片”都能够持续散发魅力。例如，一滴健力士黑啤、法拉利赛车上的金属表皮，甚至只是哈雷摩托车的引擎声。

《哈佛商业评论》专栏作者，曾担任宝洁、迪士尼、雀巢等多家知名公司品牌顾问的马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom)在其著作《买》(Buyology)一书中把这个接通了“和上帝沟通的点”的品牌称为“可粉碎的”品牌。马丁发现，传统营销的调查分析越来越不靠谱，人们购买的逻辑越来越含糊不清，无论对一些广告视而不见，还是对另一些崇拜得五体投地。问卷调查的方式之所以难以被抛弃，因为它几乎是目前营销人掌握的能够接近并试图了解消费者的唯一方式。

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财富杂志：2009年度全球最受赞赏的公司

“在当前的环境下，这类公司像不像全球最值得信赖的骗子？世界最温顺的疯狗？最美丽的矿渣场？这难道不是天大的自相矛盾？”面对这样的自问，《财富》杂志给出的答案是“并非如此”。它甚至认为，“凡是能在 75 年来最严重的经济衰退中表现优异并且保持良好声誉的公司，都比那些繁荣时期的最佳公司更值得赞赏”。事实上，“今年上榜的公司着实不易”。由于“已经痛苦地认识到世界经济休戚相关的本质”，今年首次推出了单一的全球公司名誉排名。

要知道，经济衰退、公司倒闭和丑闻已让整个商界名誉扫。Edelman 公关公司对 20 个国家进行信任度调查发现，62% 的调查对象对商界的信任已经低于一年前的水平，对美国商界的信任度甚至低于安然公司倒闭和网络公司泡沫破灭之后的水平。与之相应地，公司愈来愈在意保护声誉。摩根士丹利公司新的奖金计划明确指出，如果员工对公司造成“名誉侵害”，公司有权收回奖金。你甚至可以购买名誉保险，保险经纪人公司 Lockton 推出新产品，在特定的情况下能“为指定的保险对象受损的名誉做出赔偿”。

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网娃总动员：当毛绒玩具遇见网游

Posted on June 5, 2009 | 3,010 views
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Tags:产业链|价值链|方光明|网娃|趋势

从表面看来，它和普通的玩具并无多大区别。但就是这样的普通玩具，2008年在美国就卖出了一亿多个。是什么原因让这个玩具如此大卖？

把这个玩具翻过来，你会发现它的耳朵上有一张小卡片，刮开上面的涂层，有一个密码。这个密码就是这种玩具能够畅销的奥秘所在。

任何人购买毛绒玩具就可以获得一个密码，通过它进入网络游戏，领养和自己买的毛绒玩具一模一样的宠物。通过在游戏中回答知识问答题，赚取点数，来给自己的宠物买食物，买衣服等，养活宠物。一年到期后，孩子们需重新购买——“领养”另一只宠物来更新账户，否则就无法再登陆网上社区。这就是传统玩具产业与现代互联网产业相结合，通过线下毛绒玩具与线上网游互动的一种商业模式。

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奥美提案泄密事件：微软数字广告的双面营销创意

Posted on June 3, 2009 | 2,732 views
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Tags:奥美|微软|病毒营销|背书|趋势

窗外冷冷的风夹杂着丝丝细雨，蜷缩在计算机前压榨大脑中“以客为尊”的创意海绵，苦闷的创意人饥渴的在网络上搜寻刺激灵感的蛛丝马迹······，一封“奥美提案资料意外流出，不看铁定会后悔”的信件，霎时让全身毛细孔都机伶的清醒过来！

这份由奥美流出的演示文稿文件，内容关于台湾卫生绵品牌“干妹妹”，不但拥有品牌故事、消费者市场调查、包括数字媒体的营销应用。让创意人不禁猜测，为何资料会外泄？一位创意总监在部落格中发表评论，从一开始的好奇、臆测、多方探听、到大胆推断这次的营销策略和手法，即是众多目标对象收到这份宣传反应的缩影。

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戴尔新举措：借道中国邮政“下乡”

4月20日，戴尔（中国）有限公司与中国邮政集团公司下属的中国邮政储蓄银行在北京签署《战略合作备忘录》和《资金归集合作协议书》，双方将在资金管理、投融资业务、产品创新、客户及渠道资源共享等领域建立合作关系，并就共同推进电脑、技术、服务等“下乡”开展战略合作。

早在今年3月5日，即戴尔成为14个“电脑下乡”中标品牌之一的当天，戴尔（中国）与中国邮政就正式建立起长期战略合作伙伴关系。中国邮政“将在同等条件下优先选择戴尔公司提供的计算机产品、解决方案及服务”，同时为戴尔提供全方位优质便捷的邮政及银行服务；戴尔公司则“将在同等条件下优先选择中国邮政集团提供的邮政服务”，同时为中国邮政集团及其下属企业提供全方位优质的计算机设备和信息服务。戴尔（中国）此次与中邮储的合作正是其中的一部分。

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