温故第三期:2009年6月的营销新鲜事

By 詹少青 | Posted on 七月 29, 2009 | 11,066 views
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wengu 200906 倘若不是又到月底,差不多要把这件事给忘掉。实在抱歉的很。与4月、5月的勤勉相比,6月可谓惨淡经营,共计更新了18则。可贵的是,终于开始以“温故”的方式进行月度小结,可以算得上一个不小的进步。6月的营销新鲜事,值得在此再次跟大家推荐的有以下8则:奥美提案泄密事件、Kogi病毒式营销、时尚奢侈服饰在线销售网站Net-a-Porter、试客营销实体店Sample Lab、Flying Pie比萨的特殊在线营销、《欲望都市》里的时尚租赁网站Bagborroworsteal、新鲜出炉的日用品网购管家Alice.com、微软携手ReverbNation赞助1000首音乐。按照时间先后,完整列表如下:

1、麦乐送与宅急送:快餐战火从店铺烧到外卖(6月1日)

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Zappos.com:让亚马逊心生敬意的鞋类网店巨头

By 詹少青 | Posted on 七月 28, 2009 | 26,824 views
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2348501 2009年7月23日,亚马逊完成公司史上最大规模收购,以8.47亿美元收购鞋类和服装产品在线零售商Zappos.com。创立于1999年的Zappos位于美国内华达州汉德森市,去年的总销售额超过了10亿美元,是全球最大的鞋类在线销售网站。33岁的谢家华(Tony Hsieh)作为Zappos的创始人之一,目前是这个网络营销帝国的CEO。

21岁那年,谢家华放弃了来之不易的读博机会,创办网络广告公司LinkExchange,仅用了两年时间便将公司发展成为拥有200名员工的大公司。1998年,LinkExchange以2.65亿美元出售给微软,掘到了第一桶金。1999年,一个很偶然的机会,谢家华结识了比自己更年轻的企业家尼克·斯威姆,先后向其网上售鞋公司ShoeSite注资100万美元,将其更名为Zappos——根据西班牙语“鞋子”一词Zapatos演绎而来。6个月后,谢家华和斯威姆联手经营Zappos,不久又追加投资1000万美元。2000年,谢家华成为Zappos公司的CEO。

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Teri Evans:打折销售之前你还有6个选择

By 詹少青 | Posted on 七月 27, 2009 | 5,206 views
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discount0 在大刀阔斧地打折之前要三思而后行。这是哈佛商学院营销专家约翰·奎尔奇(John Quelch)给那些试图打折的企业家们提出的建议。如果销售额出现大滑坡,或者客户蜂拥跑到竞争对手那里,尤其是给客户提供额外津贴或者对服务进行改进,再也想不出更好的办法了,或许可以考虑打折销售。但是,降价有可能贬低企业形象,甚至让客户从此以后不愿意再为产品支付全额价款。其实,你在打折之前,还有6个选择:

1、变换产品供给方式。如果你觉得自己的客户对于价格非常敏感,那么一开始可以问问他们有哪些需求,然后根据他们的需求变换一下产品供给方式,以此强调经济实惠。

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General Mills:“一只手食品”的便利营销理念

By 詹少青 | Posted on 七月 24, 2009 | 5,866 views
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cheerios- “现在正是食品行业的大好时机。”日常食品生产商General Mills (通用磨坊)首席执行官肯·鲍威尔说。早在去年底,该公司宣布,其盈利数据比华尔街的预期高出1美元,公司全年股价上涨了22%。当其他公司都在大幅削减成本之际,General Mills 近期的营销额却增加了17%,而且还将继续增加。这很大程度上得益于该公司独创的“一只手食品”消费理念——解放人们的一只手,在进食的同时可以腾出另一只手来打字或者开车。

消费者信息公司BIGresearch 近期的一项研究报告称,为了省钱而减少外出吃饭次数的美国人已从2007 年的不到12% 上升到了如今的大约45%。纽约一家消费者趋势追踪公司的最新研究表明,当今美国人的日常晚餐有45%左右在30分钟以内做好,越来越多的人认为30 分钟也太长。正是针对这些忙碌的美国人,General Mills 想到了“一只手食品”的理念。“这是消费者当下进食的方式,你必须令所有的事更为便利。”鲍威尔说。

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GE中国:大众认知对B2B企业也很重要

By 詹少青 | Posted on 七月 23, 2009 | 8,116 views
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img200804261818452- “在过去的GE品牌推广预算中,形象广告占了总费用的80%。这好像是一件奇怪的事情。作为一家BtoB企业,GE 的目标受众都是企业决策者或者政府官员。有必要让更多的普通消费者知道GE的形象吗?”

在李国威看来,品牌传播有三个层次。“第一个是产品层面,就是说一个企业如果一个新产品上市,针对这个产品的特性、消费人群、定位、定价等等,开展一系列以广告促销为主的攻势,这是品牌第一个层面。品牌第二层面建立在整个企业的运营层面上,具体来讲就是我这个公司具有一种什么样的产品、什么类别的产品,追求一种什么方面的使用性能、使用感受或精神感受。第三个也是最高层面,就是把这个品牌精神融入到你企业的DNA之中。大家能够看到的是GE做了很多广告,但背后是这个品牌精神贯穿整个企业文化价值观和运营的各个层面。”

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McKinsey:解读中国富裕消费群体

By 詹少青 | Posted on 七月 20, 2009 | 9,222 views
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a17110000 在其他国家低迷惨淡的背景下,快速增长的中国富裕消费群体无疑代表了千载难逢的良机。在16个城市1,750名中国富裕消费者(家庭年收入超过 36,500 美元)进行面对面采访,以及其他一些补充性调查之后,麦肯锡上海分公司安宏宇 ( Yuval Atsmon ) 、狄维瑞 ( Vinay Dixit )发现,中国富裕群体的消费行为与其他国家的富裕群体,以及中国其他收入水平消费者的消费行为存在很大差异,甚至内部也足以划分为彼此截然不同的细分群体。(原文在这里

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芭比娃娃:横跨半世纪的品牌经营术

By 詹少青 | Posted on 七月 15, 2009 | 5,975 views
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pics_chunjuan_1245510591- 她颠覆玩具的历史,像魔术一般被赋予生命,走进150多个国家;她被列入心理学、社会学等多门学科的研究范畴,以及时尚界的必谈对象;她被放在“美国时光锦囊”里,和其它标志着20世纪对美国具重要影响力的物品,一并保存至未来;她还创下年销售额48亿美元,平均每秒钟销售3个的神话。

一个名叫芭比(Barbie)的摩登玩偶,从1959年面世以来,以不可思议的影响力风靡全球。曾经有记者问芭比娃娃的创始人露丝汉德勒(Ruth Handler):“芭比为什么会表现得这么好?”露丝汉德勒平静地回答:“我是一个市场推广天才。”

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Dockers:世界上第一个可以“摇”的广告

By 詹少青 | Posted on 七月 14, 2009 | 7,066 views
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shakable_dockers_iphone_app 最近,休闲服饰品牌 Dockers推出的一款 iPhone广告特别引人瞩目,原因就在于它是世界上第一个可以“摇”的广告。这款被称为“Shakedown to Get Down”(狂舞吧)的广告,鼓励用户摇晃 iPhone以便让屏幕上身穿 Dockers的舞者做出各种动作。

由媒介公司OMD 和Medialets制作的这款广告可以在许多 iPhone应用中运行,包括 iBowl、SGN Golf、Basketball、iBaseball以及 iTV等。广告采用了Medialets的平台,这个平台结合了实时分析和富媒体功能,它强化了iPhone的软件开发工具包(SDK),可以让广告使用电话的 GPS,加速度感应器,麦克风,以及其他功能。它甚至可以让广告离线工作,这背后使用的是预缓存技术,在后台广告会缓存到本地手机上,因此广告在任何时候都可以运行,不论是手机是否有信号。

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ACT Responsible:拯救地球效果最好的广告(下)

By 詹少青 | Posted on 七月 12, 2009 | 8,461 views
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Adverts-for-the-environme-003 从2001年起,总部设在瑞士的非营利组ACT Responsible(Advertising Community Together,广告界联合)就开始在全球收集那些唤起人们对可持续性、合理发展及社会责任关注的广告,意在强调广告业人士的创造性在解决这些世界问题上能做出怎样的贡献。

超过40个国家的140多家获奖广告机构递交了作品。这2500件关注环境和社会问题的广告作品涵盖的范围包括:森林砍伐、循环利用、保护水源、气候变化等等。

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ACT Responsible:拯救地球效果最好的广告(上)

By 詹少青 | Posted on 七月 11, 2009 | 4,517 views
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Adverts-for-the-environme-005-从2001年起,总部设在瑞士的非营利组ACT Responsible(Advertising Community Together,广告界联合)就开始在全球收集那些唤起人们对可持续性、合理发展及社会责任关注的广告,意在强调广告业人士的创造性在解决这些世界问题上能做出怎样的贡献。

超过40个国家的140多家获奖广告机构递交了作品。这2500件关注环境和社会问题的广告作品涵盖的范围包括:森林砍伐、循环利用、保护水源、气候变化等等。

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美特斯·邦威:携手《变形金刚2》的好莱坞大片营销

By 詹少青 | Posted on 七月 8, 2009 | 8,694 views
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w51024 早在2006年12月,《变形金刚1》敲响中国大门的时候,时任杭州分公司经理的周龙就向董事长周成建呈交了一份合作报告。“这是70后、80后共同的童年回忆,而这批观众,正是美特斯邦威的目标消费群。”当天沟通的结果让周龙很兴奋,因为美邦服饰董事长周成建在报告上批复:“这个项目很有意思,可以去试一下。”后来鉴于正专心于“加油,好男儿”的主冠名活动,不得不忍痛割爱。

2008年下半年,《变形金刚2》正在紧张拍摄期,周龙又重提计划,发了条短信给周成建,报告预估的投入和收益。周成建很快回复短信:“好,做!”。他们预计,如果情况理想:每1元钱投入将带来1元钱的盈利。

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“Twitter 应该录用我” :二则求职营销创意

By 詹少青 | Posted on 七月 6, 2009 | 5,447 views
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twitter should hire me  fortunechina- 现在找工作很难。不但失业率创下 25 年新高,而且就业形势还在迅速恶化。一些  经济学家预测,美国的失业率将出现自上世纪 30 年代以来的最大升幅。美国大学毕业生的失业率达到了 4.1%,创下了 1992 政府开始记录以来的新高。思想左倾的经济政策研究院(Economic Policy Institute)估计,照这个速度,到 2010 年将有 1/3 的美国人在当年有失业经历,或是因找不而全职工作而被迫做兼职。

23 岁的Jamie Varon和所有 20 来岁的失业者差不多,希望到 Twitter 工作。她已经在这家公司的网站上申请了一个职位,并央求谷歌(Google)的一个熟人为她说好话。到公司总部时,她还带一袋甜饼,试图吸引招聘人员找她谈话。但她还是没能得到面试的机会。瓦纶接下来做的事,连她自己都觉得有点疯狂。不过说话回来,现在正是为找工作而疯狂的时刻。

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