小比萨闪现大智慧:四则经典比萨营销案例

By 詹少青 | Posted on 十一月 24, 2010 | 16,892 views
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np2 (删节版发表于11月刊《国际品牌观察》,成文于9月) 

倘若评选新世纪最具营销创意的行业,比萨无疑会名列其中之一。从美国到澳洲,从拥有300多家连锁店的Naked Pizza到仅有区区两间店铺的Flying Pie,从故意隐藏所在地的“隐形比萨”Hidden Pizza到以搞怪营销闻名的“地狱比萨”Hidden Pizza,借由构思精妙的营销创意和当下最热门的社会媒体,小比萨也能闪现大智慧,值得每家企业都来学习与借鉴。

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研究生求职遭拒:打造个人品牌应注意的四件事

By 詹少青 | Posted on 十一月 22, 2010 | 9,553 views
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zhaop0“我为这份工作做了很多准备,笔试和面试都很顺利,以为已是囊中之物了,可是公司突然通知我不录用了。” 上海的研究生黄同学郁闷地坐在电脑前,看着应聘公司发来的邮件,上写:“公司的企业文化不适合您”。

一个在那家公司工作的学长找到他,说公司要招一个机电自动化专业的研究生,问他是否有兴趣。黄觉得这家公司很适合自己,一番准备后,把简历发给了人事经理。来到上海,顺利地通过了笔试。老总和人事经理一起面试他之后,当场向他表达了签约意向,并告诉他回家等通知。

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《老爸说脏话》:全球首部微博素材剧集

By 詹少青 | Posted on 十一月 17, 2010 | 26,107 views
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$#*! MY DAD SAYS 玩Twitter的朋友都应该听说过著名的“Shit My Dad Says”。去年8月3日,29岁的Justin Halpern在Twitter上开设账号“Shit My Dad Says”,摘录其73岁老父亲的经典语录。这位老先生早年在加州大学的核药品基地工作,虽然年纪很大,但总是语出惊人,他的儿子发现老爸退休后,独自在家却满嘴“理论脏话”,且都非常有创意:比如大肠蠕动的恶心笑话,比如把女友和地铁做比较。于是,贾斯汀开始利用140字的每日微博来更新老爸的笑话,不知不觉中,到今年9月,“老爸说脏话”的用户量已经达到了170万人,无数的粉丝群涌来看“老爸说脏话”,而这个微博也成为美国互联网的年度神话。

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玩转促销:价格优惠+社交网络+团购网站+GPS+?

By 詹少青 | Posted on 十一月 15, 2010 | 13,686 views
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uniqlo-lucky-counter-490x29(发表于11月刊《销售与市场》评论版,成文于9月)

初来乍到,新品牌如何快速打响知名度?沉寂多时,老品牌又该怎样重新焕发生机?是投入巨额广告费进行狂轰乱炸,还是在销售终端掀起声势浩大的优惠促销?日本服饰零售品牌Uniqlo给出的答案是——利用社交网络Twitter与Facebook;美国服饰零售品牌的Ann Taylor则将目光投向了当下最热门的移动社交网络服务商Foursquare;同样是美国服装零售品牌的GAP选择与团购网站Groupon开展一次全国范围内的优惠券团购活动,而巴西奥妙为了实现轰动性效应甚至不惜动用了GPS全球定位装置。随着单一的广告投放、价格折扣其成效日渐式微,在传统营销手段之上嫁接新兴媒体与科技手段,尤其是社交网络来提振营销效果,已然成为众多商家竞相探索的新方向。

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光棍节半价促销:淘宝商城教给我们的四个成功经验

By 詹少青 | Posted on 十一月 12, 2010 | 12,785 views
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taobao cuxiao0 11月1日启动独立域名以来,才过10天,淘宝商城就借11月11日光棍节的契机,掀起一轮堪称史上最疯狂促销的全场半价优惠活动。大部分入驻商城的品牌都参加了这一活动,更有平时难见折扣的数码产品名列其中。淘宝商城专门在前一天在央视一套新闻联播后播放了3秒钟预告广告。

凌晨2点,仅仅用了2个小时,已经有7个店铺单日成交破百万,到凌晨6点,过百万的店铺达到了8个,数以万计的消费者以五折的价格搬回了心仪的商品。在此前调查中荣登“光棍最期待打折品牌”榜首的博洋家纺不负众望,第一个冲破100万,截至6点,已超过400万。杰克琼斯紧随其后,交出300多万的成绩单。除此之外,还有九牧王、马克华菲、GXG、ONLY、喜梦宝、水星家纺6个品牌都在凌晨6点前冲过百万大关。

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NuCaptcha验证码广告:螺丝壳里做道场

By 詹少青 | Posted on 十一月 10, 2010 | 7,897 views
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NuCaptcha Engage1既然用户在输入验证码时总要花费5-10秒左右的时间去辨认验证码的内容,何不在验证码的小窗口里放点广告呢?加拿大NuCaptcha公司于6月推出最新“验证码展示广告”产品,引起广告界极大关注。他们将验证码嵌入5-10秒的Flash视频里,用户只需将视频里漂浮的着三个红色随机字符输入下面文本框即可通过。

效果似乎还不错。推出以来,合作网站已经超过3500家,9月份其广告系统一共产生了500万次验证码输入行为,而10月份更有可能达到1000万次。商家可以根据自己需要选择收费方式,一种采用CPM(按展示次数付费),每千次展示的价格在10-25美元不等;一种是根据输入验证码的次数付费,大概每个有效输入在0.1-1美元之间不等。

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社交游戏营销:快速崛起的营销新贵

By 詹少青 | Posted on 十一月 8, 2010 | 7,893 views
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466684800(发表于11月刊《成功营销》:“大品牌爱上社交游戏”,成文于9月)

当下,风光无限的不只有社交网络,还有社交游戏。从快餐品牌麦当劳到软件巨头微软,从汽车厂商本田到连锁便利店7-11,全球各大品牌纷纷将目光投射其中,觊觎这块正在不断扩张版图的营销沃土。社交游戏兼具网络游戏与社交网络双重特性,不只拥有企业垂涎不已的庞大用户群,还因其新奇有趣大大降低消费者的抵触心理,促进品牌与用户之间互动交流,塑造难忘的消费体验,形成口碑传播效应,因而蕴藏着巨大的商机。美国市场研究机构eMarketer预计社交游戏应用广告支出今年有望增长20%,上升至2.2亿美元。

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  • Shaoqing: @Redman:是么?惭愧。茫然无措。
  • Redman: 非常喜欢你的博客,貌似“文学天空正文第一行:课堂上茫然无** 错**”,好像是个别字哦。
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  • Janelisa: 谢谢分享! 品牌之旅系列从第8节到80节中间都找不到了。能否放出来让大家 继续学习?
  • Shaoqing: @Domarketing:感谢支持哈。过去一年半实在发...
  • Domarketing: 第一次留言,看你的博客很久了,虽然一年多没见更新,但也...

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