可口可乐激进促销:买百事,免费送可口可乐

By 詹少青 | Posted on 三月 12, 2009 | 6,515 views
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432_Vauow_Frieze_Suncan 作为全球两大饮料巨头,可口可乐与百事可乐的市场之争从未有过片刻停歇。据AdAge.com网站39报道,为了吸引更对消费者尝试Vault饮料,可口可乐将推出了一项名为“Don’t Dew It”的空前激进的品牌促销举措:只要消费者购买百事可乐公司的Mtn Dew(激浪)饮料,就可以免费获得可口可乐的混合型能量饮料Vault。

根据《饮料文摘》的统计,百事Mtn Dew(激浪)饮料在柑橘类饮料这一细分市场中的份额高达80%,而Vault只拥有区区4%。可口可乐显然对此不满意,因为它相信如果消费者愿意尝试Vault,他们一定会喜欢上。经验也证明,免费发放这一被的促销方式很容易受到消费者欢迎,并且能获得不错的回报。

借助可口可乐这一促销活动,消费者只需购买一瓶20盎司装的百事Mtn Dew,便可免费获得一瓶16盎司、20盎司或者24盎司的Vault饮料。与此同时,可口可乐还将发放优惠券,鼓励大家试用,其有效期将持续到7月下旬。

1-DewVault-030909 “对于Vault品牌,这次虽非迄今最大规模的促销活动,但是它意义重大。”可口可乐发言人Williamson said说道。可口可乐拒绝透露这次活动分发的优惠券数量和总体支出,但是行业专家估计这次至少是百万级的投入。由于经济衰退,优惠券的使用率一直处于上升趋势,在下降了几年之后2008年第四节度上升到了10%。专家估计Vault优惠券的使用率能高达40%。

激浪和健怡激浪是2008年形势严峻的碳酸软饮料市场唯一保持既有份额的品牌,他们都获得了0.2%的市场占有率。百事公司健怡类饮料的市场份额也因此成功上升到3.7%。对于可口可乐的这次行动,百事并未表现出多大的忧虑。至少百事品牌组合副总裁Frank Cooper如此认为,他说:“长期以来一直有许多公司来挑战激浪饮料,不论是Surge、Mello Yellow还是如今的Vault。我们现在看到只是Vault面对强大的激浪品牌所做出的最后一搏。它或许是一个不错的策略,但是我相信激浪的消费者们都懂得激浪饮料给他们的体验是不可替代的。”

不可否认,可口可乐选择了一个不错的时机。刚刚经历过名称与包装调整的百事激浪,正遭遇部分消费者的不满,他们认为新包装看起来更像一个翻版品牌。本站之前曾详细介绍过百事可乐于2008年底盛大推出的这次换标行动。




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