沃尔玛惠选折扣店:扎根社区的明日之星

By 詹少青 | Posted on 四月 29, 2009 | 7,963 views
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Cover 在沃尔玛新中国区总裁陈耀昌掀起一系列改革并激起内部震荡之际,沃尔玛的业态调整也在暗中进行。2009年3月的新年准备会议上,沃尔玛提出一项为期5年的发展计划,拓展其在中国新的折扣店业态“惠选”,并以此作为未来抢占市场的重要战略。

在美国本土,沃尔玛共有折扣店、购物广场、社区店以及山姆会员店等四种经营业态,其中以经营低价商品为主的折扣店正是沃尔玛的“发家业态”,占到美国营业总额的60%以上。现在,3家“惠选”折扣店已经在深圳的社区低调开出。“5年内要开1000家店。”一位沃尔玛人士告诉记者,社区小店将成为大卖场之后的下一个战场。

沃尔玛惠选梅林店开在社区的裙楼里。店面在100~300平方米,有点像便利店,经营着低价的食品杂货家庭用品等。要不是看到穿红制服的沃尔玛员工,很难发现这是沃尔玛的新业态。

沃尔玛惠选店业态将在经济危机下把风险压到最低。由于选址远离闹市的社区,店面小,因此租金便宜甚至可能有几年的免租期,还有人员配置、仓库等方面的开店成本都很低。另外,惠选店主打民生商品融入社区,将使沃尔玛更加本土化。

当然,更重要的是沃尔玛出于长期战略的考量。惠选店的商品是沃尔玛统一采购、配送的,,零售价也跟大卖场一样。也就是说,惠选店背后有强大的沃尔玛体系支撑,可以很快地低成本开店,而且最终将触角伸展得越来越广。

沃尔玛惠选店不是最早开始抢占社区市场。与沃尔玛惠选店业态同样立足社区的,还有有家乐福的迪亚天天折扣店、农工商超市集团伍缘折扣店。它们都在选址上接近社区,低价经营居民日常生活所需的商品。不同的是,迪亚天天由于与家乐福系统未能统一起来,在供应链成本以及商品配置上都没有优势,使其无法实现真正低价,因此单店销售一直上不来。

沃尔玛惠选业态的店面与便利店也有相似。不过,目前我国的便利店业态更多是走商务路线,选址在商务区或者人流比较大的地方,商品均价高、品类少,以便利性取胜。即便选址社区,仍然强调的是便利的功能,如24小时营业,而不是价格优势。

与此同时,附加的服务功能也成为便利店的一个重要竞争策略。例如,连锁便利店7-11与中国银联推出“金融服务便利联盟”计划,持卡人可以通过刷卡终端,完成包括信用卡还款、公共事业缴费、手机充值、互联网购物线下支付在内的诸多金融支付活动。这不仅吸引了客流,还增加了便利店的其他收入。

取材于《中国经营报》2009年4月25日报道“沃尔玛:社区的战争)

SHAOQING看到“惠选”这个字眼,各位或许已有几分似曾相识的感觉了吧。是的,本站之前曾在一篇报道“沃尔玛:倾力打造自有品牌”里介绍过它的自有品牌“惠宜”(GreatValue)。毕竟是以价格实惠取胜的零售巨头,处处离不开一个“惠”字。

同样是在3月,沃尔玛美国总部通过了一项重新打造其自有品牌“GreatValue”的为期18个月的计划,以便在经济危机时期吸引更多的消费者购买其产品。这个创始于1993年的品牌现已成为美国食品市场最大的品牌,产品线覆盖了食品和日常家居用品。此次主要是针对产品结构进行调整,包括配料、口味、包装以及价格等。改进后的“GreatValue”先在美国,后续会在中国推广。




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