温故第一期:2009年5月的营销新鲜事

By 詹少青 | Posted on 六月 15, 2009 | 6,452 views
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wengu 200905- 子曰,温故而知新。不知谁又曾曰过,不听老人言,吃亏在眼前——“孔老夫子曰过的话你敢不听?!”。都是好不容易四处精心搜集来的创意营销案例,若不经再三品味便弃之如敝履,实在太可惜,有暴殄天物之嫌。今后,本博每月都将对上月的博文进行系统梳理,跟读者诸君一起来重温。

五一长假后,又因别的事务耽搁了一周,5月有效时间不过20天。由此而言,能完成13篇博文更新,成绩倒也不赖。尤为让人高兴的是,单单“新鲜趋势”一个栏目就一口气整理评论了10篇,都是极佳的营销创意。即便是“快速时尚”(Fast Fashion)这一话题,也有4篇(H&M、ZARA、WGSN、CDG)之多。具体列表如下:

1、阿里巴巴:谁说股东大会不能有营销创意?(511日)

香港中文大学计量金融系的学生毛天明因为一次奇特的运气而感到兴奋,“原以为股东大会就是宣布章程、按部就班地走程序。”他观摩了阿里巴巴在香港的股东大会,可没想到能和70多名学生听众一起现场获赠100股阿里巴巴股票。

5月7日,阿里巴巴董事局主席马云实施了这一创意,也以此延续着他似乎永远独出心裁的高调布道方式,“我们希望中国年轻人能关注中国电子商务、全球电子商务,特别是阿里巴巴的成长,所以给到会的学生每人100股阿里巴巴股票。”阅读全文

2Tappening水瓶:为自来水打造品牌512

受到纪录片《垃圾》的影响,马克·迪玛斯摩(Mark DiMassimo)和艾瑞克·雅夫堡姆(Eric Yaverbaum)投入30万美元创造了一个叫做 “Tappening”的网站,鼓励人们“用世界性眼光思考,只喝家门口的水”(Think Global. Drink Local)。他们在网站上出售标价14.95~18.95美元不等、可重复使用的水瓶,水瓶上印着这句口号。原本打算第一年卖出39000这种水瓶就可以收回成本,不想推出水瓶 48小时内就卖出了39000个。到目前为止,Tappening共售出 40万个水瓶,为两人赚得 600万美金入账。阅读全文

3、模拟商业竞赛:空中客车的招聘营销新招513

法国巴黎银行品牌将对定于10月份举行的Ace Manager竞赛投入100万欧元,旨在扩大该赛事在法国及全球毕业生中的知名度。巴黎银行招聘和市场营销人员将该竞赛当作校园招聘的一种工具,而西尔则认为设计该赛事最主要的目的是增强品牌认知度和推动对于品牌的积极联想,比如创造性和多样性。阅读全文

4H&M:有别于ZARA的双供给链模式514

和ZARA相比,H&M最快的前导时间晚了5天。不过,这5天的代价却让H&M赢得了成本优势––“它的服装售价比ZARA便宜了30%-50%”。H&M将60%的生产放在亚洲,其余则在欧洲进行,设计了两条供给链:管控亚洲生产的高效供给链、管控欧洲生产的快速反应供给链。H&M内部采用名为OFS(Offer Followup System)的信息系统跟踪供给链的生产计划。阅读全文

5、淘宝麦当劳:麦当劳全球首家网上促销店515

麦当劳“天天超值”的策略从实体店延伸至网络。在“以十年前的价格回馈顾客”推出四款16.5元天天超值套餐之后,麦当劳(McDonald’s)2009年2月,又在淘宝网上开了一家“麦当劳天天超值店”。至3月10日结束,第一阶段奖品总价值约150万元。 “超值幸运儿”名单中,一名网名为kevinzhu_kds的网友就只支付了16.5元,把一台价值6000多元的笔记本电脑搬回了家。第二阶段奖品总价值未变,也已于4月7日结束。阅读全文

6、福布斯:年度全球最具影响力奢侈品牌518

即使遭遇经济严重衰退,奢侈品行业仍能独善其身。虽然并不是完全不受影响,但路易威登 (Louis Vuitton)、爱马仕 (Hermès) 和香奈儿 (Chanel) 等奢侈品行业的龙头企业仍然不断取得成功。跨国市场研究公司华通明略 (Millward Brown) 于4月29日公布的 BrandZ 年度最具影响力品牌百强排行榜证实了这一点。阅读全文

7Zara:时装行业中的戴尔电脑519

金融危机让消费者紧缩起了钱包,美国服装零售商的日子也迎来了寒冬。但西班牙Inditex集团旗下的Zara连锁店却凭借价格公道而又时尚的服饰在全球火热开张。这家市值高达138亿美元的公司自2000年以来,无论在销售额、利润率,还是在开店数量上都翻了4倍。这也让它日益逼近美国的Gap服饰集团,向世界最大服装零售商迈进。《哈佛商业评论》称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。阅读全文

8WGSN:时装及时尚产业的彭博资讯社 520

1998年,马克·沃斯(Marc Worth)和朱利安·沃斯(Julian Worth)投资100万英镑创办沃思全球时装网(WGSN,Worth Global Style Network),通过互联网实时发布最新时尚资讯。《华尔街日报》称之为“时尚业的秘密武器”,《金融时报》则称它为时装及时尚产业的“彭博资讯社”。2005年,WGSN被英国传媒巨头EMAP以20倍于其当年营业利润的1.4亿英镑收购,震惊了业界,使沃斯兄弟一夜之间拥有上亿身价,WGSN也成为英国互联网创业最成功的范例之一。阅读全文

9CDG Guerrilla Store仅开一年的游击时装店 521

Comme des Garcons游击商店没有像其他时装品牌一样,花上几百万去新建或者翻修一栋大楼,取而代之的做法是,比如整修柏林旧城区的一家旧书店,仅花了2500美元,因为公司并没有打算在这个700平方英尺大的地方待很久,更换橱窗中租赁者的名字也并不是一件麻烦事。时装店的广告依旧只是全城仅发放600份的海报,以及人们之间的口碑相传。阅读全文

10AdvertisingAge20世纪最成功的100个广告战役522

20世纪的最后一年,美国《广告时代》(AdvertisingAge)杂志对20世纪美国广告业做了一次回顾性的评选。这些广告战役,既有耳熟能详者,也有“默默无闻”者,不妨一起来看看,重温这本广告界权威杂志评出来的100个优秀案例。阅读全文

11Sellaband.com:发行股票的音乐营销模式(525日)

怎样才能既充分发挥音乐人的创作天赋,又让他们的音乐可以更快速地被更多人欣赏,甚至还额外提供了“融资”的功能呢?Sellaband.com是第一个尝试这种方法的站点。创作者可以自行上传原创音乐,让其他使用者分享。音乐发烧友通过支持自己喜欢的歌手或乐队,来为他们赢得投资人的关注和信任。与其它社交互动性网站相似,他们还可以与创作者线上互动。除了这些功能外,网站还提供了“音乐交易所”的功能,所有网友都可以成为投资人,以认股的方式投资乐队。阅读全文

12Bag Snob:从包袋狂人到意见领袖(527日)

她们是两个爱包如痴的华裔家庭主妇,每人都拥有上百只名牌包袋。后来她们把兴趣发展成事业,创办了全球最红的时尚包袋博客Bag Snob,从包袋狂人摇身变为意见领袖。2008年5月的电影版《欲望都市》全球首映礼上,两位创始人应邀与四位电影主角一起出席。如今,Bag Snob每个月拥有5到10个广告商,每月接近28万的点击量(全球独立访问量约为7.8万/月)为Bagsnob.com带来了每年数十万美元的收入。阅读全文

13、手袋设计女王Anya Hindmarch:让环保也时尚(531日)

尽管她早已是英国公认最著名的手袋设计师,并且在2006和2007年两度获选《Glamour》杂志的年度设计师称号,在2007年又荣获British Fashion Awards颁发的年度设计师品牌头衔,但是在“I’m not a plastic bag”的仿制品满街乱飞之前,Anya Hindmarch的名字在大部分中国人眼中还是彻底陌生的。然而仅2007年一年,她就凭借一个售价5英镑的帆布袋在全球范围内变得家喻户晓,并使得环保成了最时髦的生活方式。

2007年4月,售价5英镑的帆布包开始在伦敦的Sainsbury’百货公司销售,短短一小时内2万个包被抢购一空。几天后,eBay上就开始出现了标价200英镑的二手“I’m not a plastic bag”。阅读全文




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