中粮：让哈佛实习生回去宣传中粮

5月的美国马萨诸塞州哈佛大学校园里，历史与微观经济学专业的三年级本科生Matthew，被一则落款为哈佛大学中国基金的实习招聘吸引了。该学术风投基金从2006年起，一直在资助哈佛大学教师在中国的活动，并为哈佛学生提供接触中国企业的机会。

中粮集团的名字原本不在名单之中。它的下属公司中粮地产接到万科的搭线，集团对此表现出很大兴趣。中粮集团人力资源部总监迟京涛觉得，这是一个向海外人才“宣传中粮的好机会”，于是他们主动联系了哈佛大学中国基金会，并派人参加了哈佛一年一度的中国年活动。

在通过申请的45名学生中，Matthew和另外4个一年级校友成为了进入中粮的首批哈佛实习生。他们对这个经济快速发展中的国家充满了好奇，想要亲自到中国来看看，搞清楚究竟什么是“中国人”，并借机学习语言。

5个人在来中粮之前都在哈佛选修过中文，但面对一群中国同事，他们还是怕无法沟通。但是很快，在哈佛学习管理与环境科学的Jan发现自己原来的一些担忧有些多余。他们几个人的中粮导师基本上都会讲英文，甚至他的导师还是从哈佛毕业的。在他所在的集团战略部里，同事们的英语都不错。这让他松了好大一口气。

另一位叫Amy的女孩则对这家中国大型央企的核心管理层表现出的平易近人感到意外。在中粮忠良书院的培训课上，她们带领中粮高管成员大跳hocky pocky，这是一种在美国小孩中非常流行的舞蹈。

中粮把这5名实习生安排在集团内几个不同的部门。为了让他们更深入地了解公司，中粮尽力营造了一个Open的实习环境，并没有仅仅把他们当作实习生，而是直接让他们参与所在部门的具体事务，参与销售，拜访客户，甚至还让他们旁听一些重要会议。

迟京涛直言不讳地说这是为了“宣传”。“这是一次前瞻性的尝试。在还没有踏出国门收购、兼并、成立公司的时候，必须先宣传中粮。尤其集团现在正在打造全产业链，对人才有更高的需求。”

他并没有希望这几位实习生将来会留在中粮发展，而是想让他们回到哈佛能把对中国国企的理解和印象带回去。迟京涛透露，中粮计划每年都接收一些哈佛学生到集团来实习。

（取材于《第一财经周刊》9月22日报道“哈佛实习生在中粮”，作者昝慧昉）

【SHAOQING】营销手段早已不必再拘泥于传统的4P，只要应用得当，许多平常的企业活动都可以演变成营销的创新手段，达到意想不到的效果。本博之前曾介绍过昆士兰州旅游局举办的“世界上最好的工作”的招聘营销、空中客车和巴黎银行采取的竞赛营销，而今天在这里介绍的则是中粮的实习生营销模式。

只针对既定市场中现有客户与潜在客户显然是不够的，成功的品牌营销活动其受众还应延伸至正在成长中的未来客户，因为随着光阴荏苒，任是怎样忠诚的客户也会老去，那时的市场必将由新鲜的血液不断来充实与更新。在这众多的未来客户群体之中，又以今日大学校园里的学生最为典型，也最为重要。他们承载着品牌的未来。

此处的校园推广不再是那些以学生为消费对象的促销活动，而是基于培养未来客户的重大考量。想来，大体有以下六种具体策略：赞助校园活动、设立专项奖学金、参观或实习接待单位、建立科研合作、编写案例分析、巡回校园招聘。中粮采取正是其中“参观或实习生接待单位”的营销策略。

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