牙膏也有32种口味：日本消费市场多彩化趋势

最近日本消费市场出现了多彩化流行趋势。HOYA在10月中旬便对准20到39岁女性单眼照相机潮流，一次上市100种色款机身加上独特造型设计搭配的数字单眼相机PENTAXK-X，来增添购买者选购情趣。

而GUNZE针对男性内裤也将在明年二月推出具有100种色款的新商品，向消费者打出“天天换穿不同颜色”的行销口号，希望民众在每天着装之余，享有崭新一天的生活情趣，营造商品的新鲜感，同时借着多彩化，刺激消费者购买欲。

不只是色彩而已，多种香味也成了日本日常生活用品市场上一项重要的销售特点。P&G 9月上市的新商品Lenor Happiness便强化香味的持续性，让消费者在衣服洗好三天后，从衣柜拿出来时，仍具有刚洗完时的清香。就如香水是女性不可或缺的化妆品一样，日本女性认为香味是衣服的化妆品。所以Lenor Happiness新商品中“森林浴”香味，即是利用50种以上配方，调制出来的。

另外，具有约670亿日币（约240亿台币）的日本牙膏市场，近年来已趋饱合情况，各品牌为了开辟新商机，除了继续提升预防蛀牙、口臭等健康机能的商品外，提出每天刷不同口味牙膏的新口号，吸引消费者注意力，转换心情就由刷牙开始。

花王在9月1日，就以Clearclean Change葡萄柚等二种口味新商品，打出“Let’s心情Change!”鼓励女性上班族中午刷牙的行销口号。又如MAKGAREG JOSEFIN的“BREATH PALETTE”就有京风抹茶、可口可乐、巧克力等31种口味，每一种口味都有个固定号码。在其以白色为基调的商品包装上，口味的号码特别明显，消费者常配合生日日期、手机号码等来选购，作为送礼之用，增加了商品趣味性和实用性。

（取材于Brain.com 2009年10月21日报道“色香味俱全日本创意包装怎么做？”）

【SHAOQING】这是一个人人寻求标新立异的时代。的确，身处茫茫人海，小小的你我实在太容易被淹没，不小心就迷失了自我，我们需要更多的选择可以让自己与众不同，让今天不同往日，以此感受个人的存在。有一句英国谚语是，you are what you eat。与之类似还有许多。关于购买决策，似乎可以演绎成：you are what you choose。

市场趋于饱和，各家产品彼此大同小异，消费者越来越难以被打动，新的利润增长点又该从何处来？营销即是发现需求并在可获利的条件下满足需求。于是，不断迎合消费个性化需求，提供更多个性化选择与体验，遂成为企业一个新的选择。科技的日新月异，也让规模经济年代里不可奢望的定制生产在技术与成本上成为可能。

只不过，一款相机竟有100种颜色备选，一个牙膏品牌也可多达32种口味，日本消费市场的多彩化流行趋势也着实让人讶异。真是不敢想，他们是如何做到成本的控制与种类的调配的？

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5 Comments so far

creasy October 27, 2009 10:33 am

日本对于控制成本有自己的一套（精益生产），也是现在中国挣相模仿学习的对象。但要在此基础上做到消费市场的多彩化也不是件易事。总觉得日本人特别善于挖掘人的需求，特别能从消费者的角度去开发产品，真的不错。
kingchow October 31, 2009 11:23 am

恩。的确很多彩化。
感冒了怎么办 November 4, 2009 7:33 pm

今天太无聊了，来看看你。
高血压饮食 November 5, 2009 1:29 pm

来咯，我又来踩你的博客咯。
郭健 December 15, 2009 11:39 pm

在未来，人人追求多样化，那各种企业也会比现在获得更轻松，只要把握一部分个性化的用户，做到最好就行啦。