牙膏也有32种口味:日本消费市场多彩化趋势

By 詹少青 | Posted on 十月 23, 2009 | 9,147 views
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Breathpalette_dentifrices 最近日本消费市场出现了多彩化流行趋势。HOYA在10月中旬便对准20到39岁女性单眼照相机潮流,一次上市100种色款机身加上独特造型设计搭配的数字单眼相机PENTAXK-X,来增添购买者选购情趣。

而GUNZE针对男性内裤也将在明年二月推出具有100种色款的新商品,向消费者打出“天天换穿不同颜色”的行销口号,希望民众在每天着装之余,享有崭新一天的生活情趣,营造商品的新鲜感,同时借着多彩化,刺激消费者购买欲。

不只是色彩而已,多种香味也成了日本日常生活用品市场上一项重要的销售特点。P&G 9月上市的新商品Lenor Happiness便强化香味的持续性,让消费者在衣服洗好三天后,从衣柜拿出来时,仍具有刚洗完时的清香。就如香水是女性不可或缺的化妆品一样,日本女性认为香味是衣服的化妆品。所以Lenor Happiness新商品中“森林浴”香味,即是利用50种以上配方,调制出来的。

另外,具有约670亿日币(约240亿台币)的日本牙膏市场,近年来已趋饱合情况,各品牌为了开辟新商机,除了继续提升预防蛀牙、口臭等健康机能的商品外,提出每天刷不同口味牙膏的新口号,吸引消费者注意力,转换心情就由刷牙开始。

花王在9月1日,就以Clearclean Change葡萄柚等二种口味新商品,打出“Let’s心情Change!”鼓励女性上班族中午刷牙的行销口号。又如MAKGAREG JOSEFIN的“BREATH PALETTE”就有京风抹茶、可口可乐、巧克力等31种口味,每一种口味都有个固定号码。在其以白色为基调的商品包装上,口味的号码特别明显,消费者常配合生日日期、手机号码等来选购,作为送礼之用,增加了商品趣味性和实用性。

取材于Brain.com 2009年10月21日报道“色香味俱全 日本创意包装怎么做?”)

SHAOQING这是一个人人寻求标新立异的时代。的确,身处茫茫人海,小小的你我实在太容易被淹没,不小心就迷失了自我,我们需要更多的选择可以让自己与众不同,让今天不同往日,以此感受个人的存在。有一句英国谚语是,you are what you eat。与之类似还有许多。关于购买决策,似乎可以演绎成:you are what you choose。

市场趋于饱和,各家产品彼此大同小异,消费者越来越难以被打动,新的利润增长点又该从何处来?营销即是发现需求并在可获利的条件下满足需求。于是,不断迎合消费个性化需求,提供更多个性化选择与体验,遂成为企业一个新的选择。科技的日新月异,也让规模经济年代里不可奢望的定制生产在技术与成本上成为可能。

只不过,一款相机竟有100种颜色备选,一个牙膏品牌也可多达32种口味,日本消费市场的多彩化流行趋势也着实让人讶异。真是不敢想,他们是如何做到成本的控制与种类的调配的?




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