《鬼影实录》：1.5万美元成本创造亿元票房

“派拉蒙电影公司将一场恶梦变为了成真美梦。”这是华尔街日报一篇报道里的开头。《灵动：鬼影实录》(Paranormal Activity)是当前北美最为人们热议的话题。

仅花费1.5万美元拍摄完成的超级低成本惊悚片，却在其公映以来的第五个周末从美国市场上赚取了超过6,200万美元的收入，并且还在吸引新的影迷，特别是拉美裔观众。甚至一度成为超越狮门影业公司(Lionsgate)恐怖系列片《夺魂锯6》(Saw VI)周末电影票房冠军，成为派拉蒙电影公司现代史上利润率最高的影片。

其创作灵感源自导演Oren Peli本人搬到一所新房子后听到奇怪响声的亲身经历。以伪纪录片的手法讲述一对年轻的夫妇在饱受家中灵异现象困扰后，决定用隐藏夜视摄影机拍下所有不可思议的恐怖画面。Oren Peli仅花了7天的时间就在自己的家中拍好了这部影片，包括他自己在内，只有三位工作人员参与了此次拍摄，一个是制片人托妮·泰勒（Toni Taylor），他当时的女朋友，还有埃米尔·赞伯达（Amir Zbeda）——派利最好的朋友。

派拉蒙这部让所有发行公司眼红的电影，其实是一件压箱货。原是梦工厂的项目，梦工厂归属派拉蒙期间，从没想过让《鬼影实录》重见天日，倒是梦工厂闹独立后，派拉蒙制作部的领导亚当·古德曼眼光独到，用了30万美元买了《鬼影实录》的美国放映权。

这部小片早在去年的美国尖叫（Screamfast）电影节和斯兰丹斯（Slamdance）电影节上便开始了它的造势，在海报上和预告片都打出了这样的宣传语：“想在你的地区看到这部电影么？赶快申请吧！”，鼓动大家去电影官网提出放映申请。

【SHAOQING】仅花一周时间、1.5万美元拍摄成的超低成本惊悚片，却能创造过亿美元的票房佳绩，《灵动：鬼影实录》的成功实在令人讶异。事实上，这还不是唯一，之前便有1999年的《布莱尔女巫》与2007年的《死亡录像》。其中的奥秘何在呢？

其一，话题性题材。与好莱坞大片不同，小成本影片由于预算有限，缺乏大额宣传经费，选择能引发人们谈论与好奇的题材，针对性地抓住某一特定固定观众群，便显得尤为重要。熟悉好莱坞电影的人们会发现，成功的小成本影片通常都属于R级（限制级，RESTRICTED Under 17 requires accompanying parent or adult guardian）。他们通常涉及恐怖、性、同性恋以及社会黑暗面等话题性题材，惊悚片《灵动：鬼影实录》便是其中之一。

R级电影本身的限制级别就给了好奇心极强的观众以极大的吸引力。想看这些电影的人会主动寻找他们想看的电影及其相关信息，从而将电影的宣传信息准确而有效地传达到他们的目标受众群。

R级通常也拥有着自己相对比较固定的核心电影受众，这些人既保证了低成本电影的基本票房收入，也担负着更多的宣传任务。一旦得到核心受众的肯定，便能从同类型影片中得以凸显，形成良好的口碑，继而影响非核心电影观众群体的观影选择，因为非核心电影观众通常将核心观众的评价作为自己选择这类题材电影时最重要的考量。

其二，独到的口碑营销。独到的口碑营销更是将其题材的新颖别致发挥到极致。一反常态，《灵动：鬼影实录》为了迅速引爆口碑，选择于2009年9月25日在北美13 座大学城的影院午夜档上映。据说在德州奥斯丁，有数百名影迷聚集在影院前等候，期待成为这部影片的第一批观众。影片开始前3个小时，纽约就有超过900个粉丝在影院外排队，以致于片方临时决定增加两个放映厅才能满足影迷需求。

接着，派拉蒙在Twitter和Eventful等网站上开设论坛，让粉丝有机会发表自己的不同意见，并表示只要影迷们要求影片全面上映的请求量达到100万次，就将扩大上映规模。消息一出，网站统计数字急剧增长，几天时间内便突破百万大关，形成病毒传播。 “鬼影实录”迅速成为Twitter上的热门话题，在Facebook上也有超过47000个粉丝上传视频。很快，《鬼影实录》便扩展到159家影院上映，到了10月8日，影片在几乎没有任何宣传的情况下就获得了超过120万美元的票房。最终，影片在北美1945个影院全面公映，首周便获得了2200万美元的票房，打败《电锯惊魂6》获得票房冠军，成为派拉蒙有史以来“性价比”最高的电影。

不过即使如此，派拉蒙的宣传攻势依然不曾停止。为了感谢公众的热情和支持，他们在电影官网推出一项活动，只要上网提交你的个人信息，便有机会将你的名字放到影片DVD和蓝光碟片尾的字幕栏里。这样新颖的创意营销手段又让人眼前一亮。

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6 Comments so far

牙齿美白 November 27, 2009 8:39 am

恐怖片，，俺不敢看，，胆子太小了
Shaoqing November 28, 2009 8:12 am

TO 牙齿美白：哈哈。想看，而又害怕，或许这正是其魅力之所在吧。记得那年看《午夜凶铃之贞子缠身》，最紧要的镜头都没敢正视，单是听听那音乐都够哆嗦的了。也是相当于没看吧。
skyi November 29, 2009 10:16 am

确实厉害！成本只有1.5万美元！
Shaoqing November 29, 2009 12:29 pm

TO skyi：成本的确低的惊人。
PS：你转载小站的文章，至少该给个链接吧。贵站的“互联资讯”的文字基本都来自本站。
Totoro. July 16, 2010 1:29 pm

我想看鬼影呢,泰国的

我刚看标题以为是我以为的那个鬼影的，作为观众我被“实录”两个字吸引

我也很喜欢看恐怖片呢哈哈
Shaoqing July 16, 2010 4:01 pm

哈哈。年纪大了，都不敢看鬼片了。最近在看侯孝贤的片子。