《0086》别册之“编者的话“:创意无处不在

By 詹少青 | Posted on 二月 26, 2010 | 4,752 views
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0086-0 营销从来都是创意展示的大舞台,2009年亦不例外。营销手段早已不必再拘泥于传统的4P,只要应用得当,即便多么平常的活动也可以演变成创新的营销手段,达到意想不到的效果。

招聘营销便是其一。昆士兰州旅游局的 “世界上最好的工作”创意自始至终都是当作一项营销活动来做的,从提高当地旅游收入的目标出发,不过是最终采用招聘广告这一形式。这次活动之所以引起如此广泛的关注,选择的时机亦尤为重要。试想,若不是适逢金融危机肆虐,工作机会如此难寻,又怎会引来如此多的人竞聘,又怎能引来全球媒体如此热情地炒作?

阿里巴巴在香港的股东大会另辟蹊径,邀请了80名来自香港大学和香港中文大学的学生参加,现场向每人赠送100股阿里巴巴股票,引来各家媒体竞相报道,寻常的股东大会差不多成了名副其实的事件营销。事实上,营销受众早已不再局限于客户,而囊括影响企业营销目标达成的所有利益相关者,既有消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利益相关者,亦包括小区、大众媒体、政府、各种社会团体这样的间接利益相关者。

在一项营销活动中,KFC为肯塔基州Louisville市的街道修补坑洞,深受政府机构与普通民众的热烈欢迎。作为交换,KFC可以在新路面上印上“由KFC翻新”的字样。这种同时兼顾企业、顾客和社会三方利益的营销模式,即被称作善因营销。社会得到所需的援助,让更多人受益,企业也能从中得到应有的营销回报,获得更多的媒体曝光率,提升品牌知名度与美誉度,甚或带来切实的销售增长。

2008年冬天,不仅气温低,经济衰退更是让这个冬天显得异常寒冷。卡夫食品斥资10多万美元在位于芝加哥市中心的10座公共汽车候车亭上方安放加热设备,让路过的人们真切地感受到吃热腾腾的Stove Top馅饼时的温暖感,不只有效地传递了广告信息,更是温暖人心。

Blendtec公司在YouTube推出的“搅得烂吗”视频,由于极具趣味性,吸引巨额点击率的同时,还引来《华尔街日报》、《商业周刊》和《福布斯》等著名媒体竞相报道。除了带动家用搅拌机的销售大幅增长了7倍之外,Blendtec甚至还从视频网站广告、各类商业演讲以及跟其它厂商合作推广品牌等活动中获得了近6位数的收入,被称作“史上最佳病毒营销营销”。

全球有关气候变化的会议何其之多,倘若依照常规的模式,纵然风景再美丽,小国马尔代夫又能吸引来几人的目光? 2008年新上任、年仅41岁的民选总统穆罕默德·纳希德没有让人失望。率领内阁成员在海底签署防止气候变化的决议,从内容到形式都紧密契合气候变暖这一主题。由于闻所未闻,轻而易举就能引来全球各家媒体竞相报道,不单引起人们对全球变暖趋势的关切,也顺道为马尔代夫免费做了旅游广告。

甚至于街头的扒手也能为我所用。英国移动运营商TalkTalk推出了一项十分吸引眼球的另类广告活动:雇佣20名曾经在街头从事扒手职业的人,在伦敦街头把钞票放入毫无察觉的行人口袋或包内。在经济形势尚未真正扭转之时,将10万英镑“返还”给饱受经济衰退之苦的英国人,可以温暖人心,拉近品牌与消费者的距离。让20名做过扒手的人来分发,更具戏剧性,也意义非凡,真正体现出“返还”这一主题。而幕后操盘手TalkTalk也得到自己企求的营销效果。可谓皆大欢喜。

类似的还有许多。“关于营销的新鲜事”博客2009年先后报道了120余篇新鲜营销资讯与趋势,此次沿用平常选取题材时所采用的“新鲜”标准,从中挑选出30篇以飨诸位,庶几可以让大家对过去一年营销动态有一番大致了解。年末岁初大都工作繁忙,为了让大家读得更轻松,每篇也都删减成450字左右的篇幅,但求取其精要。一份小小的心意,希望大家能喜欢。

说明昨日收到《0086》杂志寄来的2010年元月刊,颇为欣喜,因为本博年终汇编“2009营销新鲜事TOP30”正忝列其7个别册之一。

原有“编者的话”谈的是编辑设计这本小册子的前后始末,博客色彩过于浓厚,因而应编辑要求,重新写了这篇“创意无处不在”。那时正值年末最忙碌的时候,实在无力应付,只好作了这样一篇综述性的文字来交差,之前读过完整小册子的朋友再来读它想必是要失望的。

文字未作任何修改,只是为了跟其他6册形成系列,版式已由《0086》重新编排过。需要说明的是,所用的粉红色纸张并无特别的含义,只是七个别册采用七种颜色,正好给轮上了。原有版本采用的浅灰色,作为专为设计的那套小VI构成之一,是为了与博客的主色调保持一致,用以凸显文字的专业与严谨。

感谢《0086》杂志和郝总监的盛情相邀!

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