另类麦当劳:“别家鸡翅优惠券也能用”

By 詹少青 | Posted on 三月 3, 2010 | 6,343 views
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mcd0 可以用肯德基的优惠券买麦当劳产品?2月,一条短信在网络社区流传,并已得到麦当劳方面证实:“任意品牌的鸡翅折扣券都可以”。从2月24日到3月23日一个月时间中,旗下辣鸡翅一对的价格将从7元下调到5元一对,只要在柜台出示任意品牌的鸡翅折扣券就能再打9折即4.5元一对。这种“券券通吃”的营销手法,在麦当劳的经营历史上闻所未闻。

此次降价是全国范围内的大型活动。麦当劳表示,这种营销方式推出的原因是对自家的“鸡翅产品充满信心”,是超值政策的延续。麦当劳之前一直表示,公司对供应链的掌控程度其他企业难以比拟,即使下调产品售价对手仍然难以照搬,因此从去年起已渐次加大促销动作。

麦当劳点燃肉搏战火后,肯德基所属的百胜餐饮负责人简短回应称,增加促销各有其好,关键在于“产品魅力和消费者如何选择”。目前,肯德基两块辣鸡翅的优惠价从8元调到6元,另一种鸡翅产品优惠也从9元降到7元。

取材于广州日报2010年2月26日报道“麦当劳可用肯德基优惠券”,记者刘俊)

SHAOQING价格是营销组合中唯一能产生收入的因素,亦是其中最灵活的营销因素。价格折让不单能吸引顾客前来光顾,提升产品销量,往往还能提升市场份额,改变既有的竞争格局。大致可分为现金折让、数量折让、功能折让、季节折让。优惠券(Coupon)是其中最常见的折让形式。

优惠券起源于美国,据考证,可口可乐是最早使用优惠券的企业。1886年,世界上第一瓶可口可乐于美国诞生,8年后这家神奇的饮料公司的创始人手工书写了第一批用于促销的优惠券,受到消费者的热烈欢迎。随着市场竞争日益激烈,作为最常见的促销手段,优惠券开始为越来越多的企业所认识并采用。

无论是肯德基、麦当劳、必胜客,还是宝洁、联合利华,优惠券已然成为日用消费品行业不可或缺的营销手段。优惠券甚至开始被政府所采用。为了拉动内需,应对次贷危机,2009 年中国各家地方政府发行的消费券票面金额累计近10 亿元之巨。

只不过,像麦当劳这样愿意顾客用别人的优惠券来购买自家的产品的,大概你我都不曾见过。仔细想来,倒也可以理解。发放优惠卷原本就是为了通过价格折让来吸引顾客,只是与向所有顾客开放的明价折扣不同,优惠券通常只针对某些特定群体——尤其是忠诚顾客或者潜在顾客——发放,试图由点带面,以尽可能少的价格损失覆盖尽可能多的客户群体,达到更好的促销效果。

如此说来,只要经济上承受得起,无论是哪家的优惠券,于麦当劳都是一样的促销活动,最多不过是相当于做了一次明码降价的实际效果。何况,作为为期一个月的短期促销,发放优惠券又无需改变产品定价,既为自己留下回旋余地,又不至于引来竞争对手的激烈反击。这种另类促销行为反倒能给消费者带来许多新鲜感。

今日絮语未曾察觉的幸福。

或许,我算得上一个幸福的人。有一份自己喜爱的职业,虽则还未带来多么富足的收入;有几样每日乐在其中的爱好,虽则从未取得多大的成绩;有一套书房窗口对着公园的三居室,虽则还有几年的贷款需要慢慢偿付;有一段值得回忆的求学经历,虽则常常担心自己的不才辱没了母校的声名。当然,还有一位懂得欣赏我、处处包容我的另一半,虽则琐碎生活中难免几回争吵。

或许,我应对自己要求得更高。




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