东莞台企：3年新创600个品牌的营销思考

过去3年，东莞企业新创立的自有品牌有600多个，其中一半来自台湾企业。“代工已经越来越难以生存，最重要的原因是成本变高了。”多普达手机生产商、威盛集团副总裁徐涛在4月13日由全国台湾同胞投资企业联谊会主办的“台资企业品牌研讨会”上分析说。

如果单纯从解决成本上升的角度出发去思考出路，那么迁移是一个不错的办法，比如把企业迁到内地去，这是很多企业正在做的事情。“但是最终看来，一味向低成本地区转移也不是长久之计。” 要让企业生存下去，还有很多办法，比如技术创新。技术创新不等于技术发明，你在原有的基础之上作一些改进，就是技术创新。同时，也可以探索商业模式上的创新、经营管理上的创新。而最为彻底的一种办法，就是转型升级，创立自主品牌和自有的销售渠道。

危机席卷之后，转型升级最终成为了2010年东莞台资企业积极主动探索的方向。台商想要在欧美市场上建立品牌难度太大了，一方面无法逾越中间商直接抵达消费者面前，另一方面国外的需求习惯和各项制度对外来者都设置了障碍。二三十年前台企已经尝试过到欧美去做品牌，但是效果不大。“但在中国大陆市场上则可以做到，产品抵达消费者没有障碍，而且中国大陆是你的‘Home market’，你有优势，就可以带到内销领域里去。”

尽管转型升级已经成为东莞台商共识，但还是提醒企业不要盲目上马，“大家都去做品牌，会死掉很多企业”。如果决心要做，则要抛弃传统思维，出奇招制胜。目前台企自创品牌过程中也存在各种困惑。“有的企业会担心品牌搞不成，代工也有风险。有的中小企业认为创立品牌是大企业的事情，还轮不到自己去考虑。有的企业有意愿创立品牌，但因为面临着太多困难，千头万绪无从下手。”江凌说。

（取材于《广州日报》2010年04月14日报道“东莞台企转型做品牌称工厂思维已经过时”）

【SHAOQING】长久以来，或许是因为市场经济水平不高的缘故，中国企业的品牌意识普遍不强。国营企业一度只要生产品产出来便不愁卖，认为品牌毫无必要，而民营企业又因为生存压力而不得不追求短期效益，无力投入品牌，纷纷选择代工的发展道路。历史上，我们也都信奉“酒香不怕巷子深”的古训，从来没有主动去做过什么努力，但凡老字号也都是通过口碑传递而自然累积的声誉。

改革开放之后，随着市场经济不断深入，社会上掀起一阵阵品牌热潮，甚至出现言必谈品牌的热闹局面。尽管过于喧嚣和肤浅，但是正是在这股热潮中，中国企业的营销与品牌意识得到普遍提升，各类企业甚至是曾以老大姿态自居的国有企业也开始认识到品牌的重要并倾力投入。

作为一种识别体系，品牌从来都是必要的，已经成为现代企业最重要的无形资产之一。品牌好比一个容器，它能将长期以来所有的客户认知累积、存储起来，汇集企业点滴成功。一旦形成一定的美誉度和忠诚度，一方面形成稳定的忠诚客户以及由此带来的稳定销量，帮助企业取得长久持续的成功，另一方面老客户的维护成本大大低于新客户开发成本，从而提高企业盈利水平；

通过品牌个性化内涵的不断拓展和深化，可以提升产品或服务的附加值，从而回避价格竞争，提高企业盈利空间。同质化竞争环境里，品牌塑造能帮助企业进行有效的市场区隔，有利于提升竞争力和建立竞争优势。值得一提的是，品牌不只具有上述外部效应，它还具有内敛效应，可以通过鼓舞士气、增强员工自豪感，从而增强企业的凝聚力，吸引优秀人才加盟。

当然，即便品牌特别是名牌能为企业带来如此多的好处，也并非每一个企业或产品都需要打造品牌，虽然作为识别标识的品牌形式上总是自然存在。品牌管理是一种管理实践，必然要以促进企业目标的有效达成为依归，而不是任何时髦跟风与作秀卖弄。或者说，唯有促进企业目标的达成时，投入品牌才是必要的。不能为了打造品牌而打造品牌。事实上，行业特点对品牌的功用影响巨大。某些行业，至少现阶段根本无须大力投入品牌。某些企业，鉴于现状，也不适合大力投入品牌。

【今日絮语】阅读文字，还有文字背后的那个人。

或许源于终日萦绕不离的困惑与迷茫，我若是钦佩一个人的作为，总要连带对他的生活经历也生出许多好奇，想知道他是如何做到，又有哪些可以拿来学习借鉴。对于一见倾心的文字，亦是如此。不只爱读他的观点主张，亦爱读他的闲话家常。有时，似乎对后者的兴趣还要大些。

那年喜爱上台湾Mr.6的博客，即是这样。除了爱读每日关于数码科技与网络营销的精彩解读，更是对他一年365天一日不绰，每日五点起床更新博客的那份坚持钦佩不已，当做时时学习的榜样。相比于前者，从后者或许要受益得更多。是的，专业知识可以开阔眼界，增长见识，而生活智慧却能启迪人生，成就梦想。

年初在“营销解读”（SHAOQING）之后新增“今日絮语”栏目，亦是这一思考的延续。只不过，这次站在了写作者的角度。希望在交流营销见解之余，还能与大家做些关于生活的思考与探讨，好比朋友间的促膝长谈，你来我往，彼此增进。所谓“他山之石，可以攻玉”。也顾不上自己的想法是多么肤浅幼稚，只管这样鲁莽地来尝试了，心想但凡对一位读者有所裨益，亦是十二分的荣幸了。

转载原创请注明：本文链接: [http://www.marketing-life.cn/?p=2880]；来自于詹少青的博客“营销与人生|关于营销的那点新鲜事”[http://www.marketing-life.cn]

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6 Comments so far

chinacole April 17, 2010 2:07 pm

前几天读了温总理的《再回兴义忆耀邦》这篇文章，被他的真情流露深深感动，无法想象身居要职的总理也是如此有血有肉。作为凡人的我们，有时也通过写一些温情小文抒发内心情感，看多了许多理论性文章后，再读“今日絮语”，正如阳光下的普洱茶，让大家心灵产生共鸣。非常喜欢你的文章，同时也敬佩你的写作精神。
Masai mbt shoes April 19, 2010 2:57 am

挺喜欢看你的文章。 cheap Masai mbt shoes ，discount Masai mbt shoes ，free shipping
Shaoqing April 19, 2010 8:21 am

谢谢Chinacole的支持！真是心有戚戚焉。读过温总理的这篇文字，是很感动，也敬佩他能在百忙之中写这样的文字。
杜建刚 April 21, 2010 3:42 am

微笑曲线明确告诉我们，研发和品牌是中国制造业转型的必由之路。但是现在的中小企业，限于自身的资源和能力，很少有企业能真正实现这两种转型。大多数制造型企业，对于营销管理多处于初级阶段，对品牌建设更是知之甚少。对他们来说品牌只不过是个传说。当制造成本到底的时候，这些企业除了搬迁和关闭，几乎没有方法去扭转局势。所以，如何帮助中小企业去转型才是难点。
Shaoqing April 22, 2010 8:18 am

的确如此。大多数企业都是一开始迫于生存的压力，从最底层的加工生产开始，但是等到发展到了一定阶段，积累了制造经验，尝到粗放式管理的好处，却又不忍进行自我否定，不敢冒创品牌、做研发的风险，于是甘心做起代工来。说到底，还是当前中国的市场机遇太好，赚钱的机会太多，轻轻松松就能暴富一把，企业也就没有往精细化管理发展压力和动力。这也是中国企业喜欢多元化发展的一个原因所在。
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