国美:家电零售巨头推出自主品牌平板电脑

By 詹少青 | Posted on 六月 10, 2010 | 5,009 views
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201006091709568380a 6月9日,国美电器发布了自有品牌平板电脑:FlyTouch(飞触),正式进军火热的平板电脑市场。FlyTouch采用Android操作系统,搭配30万像素摄像头,支持WIFI和网络接口,配备10.2英寸屏,稍大于苹果iPad产品,但会员价仅为999元。预计将在17日正式发布,24日在全国上市。

定价999元被业界认为是一个亮点,因为虽然原价定位1999元,但消费者可以免费办理会员卡,所以这一定价方式被认为是国美抢占市场的举措。事实上,国美电器定制平板电脑厂商计划进入这一领域的消息早在4月份就被媒体所关注。当时媒体报道,国美正在通过深圳平板电脑设计公司下单,定制首批平板电脑4.5万台。

和汉王推出平板电脑直指苹果iPad一样,国美推出的FlyTouch也展开了针对iPad的营销。实际上,紧盯平板电脑市场的家电卖场并非国美一家。有深圳平板电脑方案设计公司透露,另一大家电渠道巨头苏宁也开始下单定制平板电脑。据了解,该产品使用威盛主芯片。苹果在今年年初发布了平板电脑iPad引起了业界对这一概念的追捧。在刚刚结束的台北电脑展上,华硕、微星、汉王均展示了平板电脑产品,而惠普、戴尔、诺基亚、三星、LG都有平板电脑的推出计划,而这些除少量使用微软Windows系统外,多数使用的都是谷歌的Android操作系统。

(取材于网易科技2010年6月9日报道“国美推自主品牌平板电脑FlyTouch 定价999元”)

SHAOQING还在感叹联想乐iPhone错过了苹果iPhone流行潮高峰期、还在为联通iPhone销售业绩感到担忧的人们,或许该为国美如此快速推出自有品牌平板电脑FlyTouch而感到由衷的高兴,毕竟4月初苹果iPad才在美国正式开卖,时隔两个月之后便已在中国生根发芽。尽管家电零售商国美并无多少电脑方面的优势可依凭,但其本次举措依然有许多可取之处,值得期待。

(1)紧跟iPad流行潮。经过长达半年的市场预热,4月3日万众期待的苹果iPad终于上市,全美各地的苹果店门前都能看到通宵排队的人群。尽管遭遇许多质疑,各界褒贬不一,依然在不到60天的时间里狂销200万台,并且需求依然强劲。欧洲、澳大利亚和日本的10家苹果门店中iPad已经销售一空或限量供应,在美国很多销售点也持续脱销,而苹果自己的网店显示发货要有七至十天的延迟。分析师普遍预计全年销售量将达500万台,无疑将掀起一股全球平板电脑销售狂潮。遥远的中国消费者,同样翘首以盼。眼看国内上市遥遥无期之际,倘若不能托人从国外捎回一台,买一台国美FlyTouch聊以自慰,或许亦是一个不错的替代方案。除非死忠的苹果迷,更广大的大众消费者或许都会坦然接受。

2)买得起的平板电脑。或许由于谈判中做出很大让步,联通版iPhone售价高过大家的预期,因而让注重实用性的大众消费者望而却步,最终销售不畅。国美FlyTouch显然无此担忧,1999元的定价,999元的会员价,对于消费者无疑有着巨大的吸引力。既然无法像苹果那样赢得忠诚顾客,那就彻底放下身段死心塌地为普通老百姓服务好了,中国普通老百姓又是如此之多。

在中国,苹果不单是创意无限、炫酷十足的科技精品,更是可以为你增添个性与时尚的装饰品。于纯正的苹果迷们,国美FlyTouch不过是一个不屑一顾的山寨货,而在一般消费者眼中,能以五分之一的价格体验传说中的平板电脑无疑是一笔十分划算的交易。何况,即便是与早已变得平淡无奇的台式机和笔记本电脑相比,999元的价格依然有着巨大的价格优势。于中低端消费者,性能是次要的,品牌是次要的,重要的是新鲜,重要的是高性价比。国美FlyTouch就是这样一款买得起、值得买的平板电脑。

3)自身销售渠道优势。除了苹果这样的厉害角色,这年头没几家电脑商不选择走家电零售渠道。国美正是这样一家电脑商也要借重的优势渠道商。零售商推出自有品牌产品亦不是头一回。随着沃尔玛超市等超级零售商的纷纷崛起,从1990年代就开始利用直接接触消费者以及自有渠道的优势,纷纷推出自有品牌拓展盈利空间,例如沃尔玛的“GreatValue”(惠宜)。由于同等品质下其价格低廉,销售商不断加大自有品牌建设力度,销售商品牌越来越受到经济型消费者的青睐,尤其在经济不景气时期。英国、法国销售商品牌甚至一度占据超市销售量的36%、24%,以至于制造商品牌行将衰亡的论调不绝于耳。2008年全球经济衰退期间,零售品牌大有卷土重来之势。据IRI统计,包括沃尔玛在内的所有渠道中,2008年美国自有品牌数量份额上升了0.8个点提高到21.9%,销售份额上升了0.7个点提高到17.1%。

正如当年华硕EPC引发的上网本风潮,而今平板电脑似乎也有大家都来跟风的势头,让人隐隐担忧。华硕、微星、汉王均已展示了平板电脑产品,而惠普、戴尔、诺基亚、三星、LG都有平板电脑的推出计划。即便是电池生产商与电动汽车商比亚迪(BYD)也动起了平板电脑的心思。同为家电渠道巨头,苏宁也已开始下单定制平板电脑。其中,又以汉王声势最大。

但与汉王相比,同样抢占了先机的国美似乎更具优势。若是以艾·里斯与杰克·特劳特(Al Ries & Jack Trout)的定位理论而论,汉王已受限于其之前广为人知的电子书概念,而国美FlyTouch则更容易建立平板电脑的客户认知。此外,国美更有可以将它与家用电器一起售卖的渠道优势。当然,前提是质量可靠,消费者满意,口碑良好。

今日絮语感谢大家的支持与包容!

花去半月光景,终于将那本早已筹谋的PDF电子杂志《一罐营销新鲜事》设计成形。尽管有着诸多不满意,还是鲁莽地推出来了。因为依照我往日那样三分钟热度,即便将会有十分的改进,也难保不在最后一刻突然意兴阑珊,陡然给放弃掉。在我,边做边改,进行渐进,或许更为可取吧。

何况,这也只是一次玩票。一直以来,心底都有一个做杂志的梦想,尤其是2009年末推出《2009营销新鲜事TOP30》之后。上回为了赶在元旦前及时推出,仓促间做了点设计,画面太过粗糙,心底多有不甘。而今,正好可以再来施展了一回,弥补已久的遗憾。不过,最大的收获或许也仅及于此,主打概念、版式设计以及销售模式上虽颇有心得,文字内容上却有着很大的担心,尽管自知已作出最大的努力。

如何提供大家喜闻乐见的新鲜营销资讯与趋势,是接下来最大的思考主题。这恐怕也非一人之力所能做到,邀请更多的同好一起参与,吸引来更多的好文章发表,才是正途。是的,《一罐营销新鲜事》不只是探索的产物,也将成为探索的平台,它将在前进中摸索,在摸索中前进,最终成长为理想的模样。

不足归不足,好在已经迈出了第一步。相信我们,一定会做得更好。

再次感谢大家的支持与包容!




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