凡客诚品:联手苏宁开展异业营销

By 詹少青 | Posted on 九月 6, 2010 | 9,665 views
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n_34812342356490凡客诚品已与苏宁联手,进行线下线上的深度合作。8月26日起,凡客诚品的会员凭借其服装标签或者穿着凡客诚品的服装直接到北京苏宁的各大门店消费,购买相机每台可以减现金50元,购买单反相机或者摄像机每台可以减现金100元,并且可以同时享受店内的其他优惠。苏宁电器的会员则凭借会员卡号,在首次登陆凡客诚品官网购物时,可独享5元现金券,在购物过程中即可直接减免。活动将持续到2010年10月31日。

此次两大知名品牌的跨界合作,被视作传统渠道与互联网渠道的联姻,双方借异业营销的方式拓展潜在的市场。相关业内人士分析表示,数码产品的受众年龄段与网络购物人群的年龄段有很大程度的互补性,双方在强化目标市场的同时,可以借此相互拓展大批潜在消费人群。两家所属行业的代表公司将分散的各利益主体共置于一个公共的平台上,双方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益诉求。

凡客诚品相关负责人告诉记者,目前企业和国内外多家一线品牌有合作关系,除了此次和苏宁电器合作,如麦当劳,国航,中国移动,完美时空等企业均在其合作伙伴榜单之中。

取材于TechWeb.com.cn 2010年8月26日报道“凡客诚品将联手苏宁 欲行业互补增加盈利方向”)

少青点评这世上,原本就没有永远的朋友,亦没有永远的敌人,只有永远的利益。为了共同的利益,即便是敌人亦能摒弃前嫌,为了“共同的理想”走到一起,更何况是各自处于没有利益冲突的两个貌似八竿子打不着的行业。

营销活动中不只是直接竞争对手面对的是同一类客户,很多时候同一行业的不同产品、甚或看似风马牛不相及的不同行业的企业所针对的目标客户也是彼此重迭甚至完全重合的。既然如此,那么我们为何不集中资源合力营销形成协同效应,而要采取各自独立的营销模式浪费资源呢?品牌联合(Co-branding)便由此诞生。凡客诚品与苏宁的联手所走的便是这条路。

其实,这种合作形式早已存在,并不新奇。无论是活跃于城镇的以沃尔玛为代表的现代超市,还是以人民商场为代表的百货商场,抑或是散布农村无所不有的杂货铺,拥有渠道资源的企业采用的都是这一策略。只不过,这一产品或品牌组合通常是由于通过同一渠道而自然拼接而成,而非不同产品或品牌有意识的主动促成。或者说,大家并不是基于品牌联合的考虑。

品牌联合即是竞合思想的体现之一。Interbrand将品牌联合定义为:两个或两个以上消费者高度认可的品牌进行商业合作的一种方式,其中所有参与的品牌名字都被保留。目前,品牌联合大多发生在彼此互补的不同行业企业之间,例如百事可乐与肯德基、星巴克的合作。

根本上而言,品牌联合为的是借势借力,互惠双赢。通常基于以下几点考虑:(1)市场互补:借助合作伙伴的营销网络进行推广,既能开拓新市场,又能扩大品牌在彼此目标客户中的影响力,迅速提升公众品牌知名度。最典型的案例是信用卡商与其它企业的品牌联合。

(2)价值互补:由于品牌间有着紧密的核心特性和价值上的联系,合作双方能够通过这种联系提高他们具有互补性的品牌声誉,刺激品牌联合的产品销售收入。例如PC厂商都愿意在广告上标注“Intel Inside”。

(3)产品互补:以汽车业最为典型,汽车厂商通过引入品牌知名度和美誉度较高的零部件供货商,提升汽车质量与品牌影响力,同时又能让零部件商分摊部分营销费用。而零部件商在保证销售额的同时,依托知名汽车厂商提升自身品牌。

(4)能力互补:处于同一价值链上的企业可以通过能力与资源互补,彼此支持,合力满足客户需求,提升客户满意度,从而达到双赢。例如石油企业与便利店的合作。

凡客诚品与与苏宁的这次跨界合作,更多的是基于一种市场的互补:一方面是线上与线上、传统渠道与电子商务的互补,另一方面是两家顾客群的互补。通过相互提供价格折扣,凡客诚品可将其在网络上的影响力延伸至现实生活中,通过价格折扣吸引更多的潜在顾客,提升品牌知名度;而苏宁则能吸引更多的网络用户,并为现有的顾客提供切实的好处。双方现有的顾客也是对方的潜在顾客,热衷数码产品与网络购物的常常是同一人群。与传统促销活动相比,通过品牌联合,将从前单独开展的促销活动合并起来彼此借重,不只多了几分新鲜感,更是可以达到事半功倍的营销效果。

今日絮语工作的悲哀

工作中最大的悲哀,莫过于每日乐在其中、自认为意义非凡的宏图大业,在他人眼中却是无关紧要的鸡毛蒜皮小事。到头来,大抵只会落得个一事无成,成为众人眼里顶顶无用的一个人吧。原来,过往许多时竟都是高看了自己,本是寻常的岗位,做着可有可无的工作,愣是从中找出别样的意义来,错当成一生的事业与梦想去追寻与奋斗。真是荒唐的错位。

好在,梦已醒。




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