携手奥美,江苏地方营销新举措

By 詹少青 | Posted on 七月 7, 2012 | 5,543 views
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Ogilvy_-_SMA_-_D1 6月29日,奥美整合行销传播集团与江苏省发展和改革委员会以及江苏省工商行政管理局分别签署战略合作备忘录。这是江苏,也是中国省级经济体首次与全球传播集团就“软实力”建设签订战略合作备忘录。奥美与江苏发改委和工商局签署的合作备忘录在以下四个方面达成了共识:支持江苏省企业的国际化:协助江苏省企业进入国际市场,在并购境外企业和知名品牌方面给予咨询帮助、扩大“江苏制造”的国际市场份额,提升“江苏创造”在全球的品牌影响力。

支持江苏城市国际化:奥美将利用在国家和城市品牌建设方面的丰富经验和能力,以文化、旅游为依托,协助江苏省举办高水平国际经贸文化活动,从而提升江苏城市国际影响力,加速推进江苏城市的国际化发展。

支持江苏人才的国际化:奥美将利用其在传播行业的领先优势,加强与江苏省有关高校、城市和企业合作,为江苏省培养高水平国际化广告、创意产业人才。

支持江苏广告业和创意产业的发展:提升江苏广告、公关、数字媒体等产业的国际化水平,打造领先的广告和创意产业企业和园区。

(摘自中国广告网2012年7月4日报道“江苏省政府与奥美签署合作备忘录”)

【营销解读】还记得2011年初美国纽约时报广场上播出《中国国家形象片——人物篇》(详见这里)时引起的舆论风潮么?估计多半没有多少印象了吧。这大抵就是形象片的命运。一时热闹非凡,旋即成为过眼云烟。任凭规格多高,阵势多大。同样是政府营销,更早些的,还有2009年商务部在CNN上投放的那则“中国制造”广告(详见这里)。

这回是江苏省。一样的政府机构,不一样的营销举措。除了“形象片”这一必备项目外,还有在文化活动、高校合作、创意园区建设等方面的深度合作。选择大卫·奥格威于1948年创立的奥美,不得不赞叹发改委和工商局的眼光。的确,他们需要的不只是一支表面光鲜的形象片,而是一个能解决实际问题的系统方案。宣传部的那些官老爷们到底是靠不住,只会做些官样文章已然满足不了时代的需求。

品牌与营销首先是一种观念与意识,无论是于个人、企业,还是地方。菲利普·科特勒于1993年出版了一本被誉为市长必读书的《地方营销》(Marketing Places),首次提出“地方营销”(place marketing)概念。“地方”可以大到国家、省份、城市,亦可小至区县、乡镇、景点。在他看来,不同地方之间必然为了各自的利益进行事实上的竞争,由此决定了它们不得不为取得自己的相对竞争优势而开展地方营销。在这一过程中,各级政府充当着营销主体,并产生各种旨在促进和扩大交换的营销行为。营销绩效的大小,不单影响当地经济发展的快慢和居民生活质量的优劣,也直接决定着企业发展的大环境。

所谓地方营销是指为满足地区目标市场的需求而进行的营销规划与设计。地区的潜在目标市场包括商品和服务生产者、企业总部或地区分支、外来投资与出口市场、旅游与广告餐饮娱乐以及新的居民等。地区营销管理的目的则是有效运用和协调地区营销资源以赢得特定的目标市场,进而促进地区或城市的发展。成功的地区营销应使市民、企业对其所在的社区感到满意,游客和投资者对地区的期望得到满足。

地方营销植根于通用的市场营销理论,却又不同于企业营销。多元营销主体及多元营销目标是城市营销区别于企业营销的一个基本特征,如何制定出统一的营销决策同时又使各方营销主体都认同这个决策而不致冲突,足够的组织和协调能力以及合理的机制便显得至关重要。为了地区的利益,必须动员和协调最广泛的利益相关者参与到营销中来。

其中,谈及最多的是城市营销(city marketing)。城市营销实践最初起源于19世纪50年代的美国西部大开发时期。进入20世纪80年代,在新技术革命和全球化的大背景下,作为增强城市竞争力、繁荣区域经济的有效工具开始备受关注。北美的实践者将经济发展视为城市营销的终极目标,城市营销的几乎所有努力无不是为了城市经济的发展或增长;而欧洲的实践者们则视城市营销为一个整体协同的过程,他们努力协调城市的社会发展与经济增长,整合自然和社会的规划过程,意在造就令所有利益相关者满意的和谐城市。

【今日絮语】好久不见

转眼间,已有一年半未曾更新,实在是懒散至极。常有朋友问及何时能恢复更新,满心惭愧之余,总有股重新起航的冲动。可是静下心来想,以那时的时间与精力,更新的频次尚且不能保证,遑论文字的质量?若是“打一天鱼,晒三天网”,岂不又要辜负大家的一番好意?还是再等一等吧。于是,就到了今天。

这一年多来,可谓诸事纷繁。短短半年里,换了两个岗位。毕业以来做了五年的工作,难免生出厌倦,又适逢而立之年,更是焦虑不已,决心做一番改变。准备去广告公司做管理,正踌躇满志,要挽起袖子大干一场时,却又因缘际会,不小心转行做起了PE。一切都来得猝不及防。这回,除了忙碌,还有恐慌。换个差不多完全不同的行当,难得可想而知。补课,加班,便成了此后工作与生活的主题。所幸,一年下来,终于入得门来,找到自己的位置。

忙碌过后猛然发现,自己魂牵梦绕的依然是营销与品牌。好比身上流淌着的血液。七年的学习经历,五年的工作体验,岂能轻易放弃?其实,它又何尝是不足,要说是优势所在才对。做过营销的PE人士,兴许别具眼光;做过PE的营销人士,又会有哪些不同呢?让人好奇。

期待大家一如既往的支持!

好久不见,十分想念。




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