《鬼妈妈》:W+K演绎的电影营销三步曲

By 詹少青 | Posted on 八月 17, 2009 | 7,237 views
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coraline02 2009年2月,根据畅销图画小说《Coraline》改编的史上首部3D逐格动画片《鬼妈妈》(Coraline)在美国上映。负责营销的W+K公司(Wieden+Kennedy)另辟蹊径,一改以往仅仅依赖传统媒体宣传电影的方式,采用了多渠道、多阶段、多元化的营销方式,运用跟影片相关的要素——人偶、钥匙、纽扣等,设计了一个三阶段的营销方案。

在第一阶段,W+K主要是通过亚文化圈,从博客营销开始,在网络上点燃好奇之火,引起观众的注意。他们用手工做了 50个“神秘盒子” ——每个盒子里都有一封信,以及取材自影片的配件、布景、工具等。接着在网上挑选对这部片子感兴趣的动画迷、作者 Neil Gaiman的粉丝以及手工艺人的博主,将这些盒子寄给他们。同时随礼盒附送了一把带有密码的钥匙,在电影官网凭借这组密码便可以观看独家视频。

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《最后的晚餐》:2009年读过最喜爱的商战小说

By 詹少青 | Posted on 八月 11, 2009 | 5,717 views
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last lunch-12 还在为今年江南梅雨时节里没有淋上多少风雨而暗自庆幸,却又连日阴雨起来,淅淅沥沥得下个不停,难得照上几缕阳光。午后,照例又是一阵黑云密布,空气异常闷热,正当心情烦躁之时,门卫送来一个快件。

原来是韩兵华(博客)寄来的新作,与达芬奇最负盛名之作 同名,缩编版之前已在《销售与市场》上做过连载,一直还未来得及找来细读。随便翻上一页,不想竟读得兴趣盎然,爱不释手。白天里工作忙碌,只好晚上抽空来读,总要看到睁不开眼了,才不得不放下。这样约莫过了一周,才陆续读完。读时嫌翻得太慢,读完了却又怅然若失,只怪自己当初读得太匆忙。

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Digg Ads与Marche.fr:值得关注的二种新型广告模式

By 詹少青 | Posted on 八月 10, 2009 | 4,607 views
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digg-marketing0 在线营销商抱怨,网络用户越来越忽视显示广告,他们想急于推出新的广告模式。Digg网站负责业务开发的副总裁Bob Buch表示,“广告商正在寻求一种整合的东西,能为用户带来一种有机的上网体验”。

据国外媒体8月7日报道,社交新闻网站Digg发表声明称将于本周开始测试Digg Ads广告系统。今年6月,Digg推出了名为“Digg Ads”的全新广告模式,新的广告将与Digg中所聚合的新闻融为一体,并引入独特的定价机制。这一项目的初始合作伙伴包括艺电(EA)和英特尔,英特尔已经在Digg实验室和该网站其它位置进行赞助并发布了广告。

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零下15度夹克:设计也公益

By 詹少青 | Posted on 八月 6, 2009 | 4,281 views
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45458220 每年在加拿大有超过30万人无家可归,美国有超过70万,当温度降到零度以下时,他们穿什么过冬?除了救护军(the Salvation Army)这样的公益组织会去考虑,现在设计师也在考虑这个问题。加拿大服装设计师Lida Baday与设计公司TAXI一起合作,为这些无家可归者设计了一款“零下15度夹克”(the 15 Below Jacket)。

平常穿着时是一件普通的黑色防风防雨夹克;当寒冷的冬天来临,就可以往衣服里面塞废报纸,当作“羽绒服”来穿,抵御零度以下的严寒;不需穿着时,则可以把它折叠成一个枕头,并且设计了双肩带,以方便携带。

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贾君鹏事件营销:800人发贴引发760万点击量

By 詹少青 | Posted on 八月 4, 2009 | 6,007 views
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20090718112227722- 7月16日,有人在网上发帖:“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”。这样一个12字网帖莫名蹿红,短短两天300621回帖数,760万点击量。就在该帖逐渐退烧的时候,8月2日北京一传媒公司突然自曝是他们制造了“贾君鹏”,目的是帮助一款游戏保持关注度和人气。

“其实最早我们做了两个方案,比如没人理这个帖子怎么办?火爆了怎么样?只不过现在这么热,有点始料未及。”黄亮华今年27岁,他的公司有10名员工,每年这样的“炒作”业务,大概有3到5个,“平时常规的营销比较多。炒作有特定的客户要求”。该事件他们进行了两个月的反复思量和流程设计,动用了四个执行席媒介,轮班监测执行情况,两小时一次电话汇报。“总计动用网络营销从业人员800余人,注册ID2万余,回复10万余。”而大量的网络任务是交给兼职的网民去完成的。在引发轰动效应后,策划团队撤出,他们的回帖只占真正网络回帖的3%。

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温故第三期:2009年6月的营销新鲜事

By 詹少青 | Posted on 七月 29, 2009 | 10,869 views
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wengu 200906 倘若不是又到月底,差不多要把这件事给忘掉。实在抱歉的很。与4月、5月的勤勉相比,6月可谓惨淡经营,共计更新了18则。可贵的是,终于开始以“温故”的方式进行月度小结,可以算得上一个不小的进步。6月的营销新鲜事,值得在此再次跟大家推荐的有以下8则:奥美提案泄密事件、Kogi病毒式营销、时尚奢侈服饰在线销售网站Net-a-Porter、试客营销实体店Sample Lab、Flying Pie比萨的特殊在线营销、《欲望都市》里的时尚租赁网站Bagborroworsteal、新鲜出炉的日用品网购管家Alice.com、微软携手ReverbNation赞助1000首音乐。按照时间先后,完整列表如下:

1、麦乐送与宅急送:快餐战火从店铺烧到外卖(6月1日)

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Zappos.com:让亚马逊心生敬意的鞋类网店巨头

By 詹少青 | Posted on 七月 28, 2009 | 26,515 views
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2348501 2009年7月23日,亚马逊完成公司史上最大规模收购,以8.47亿美元收购鞋类和服装产品在线零售商Zappos.com。创立于1999年的Zappos位于美国内华达州汉德森市,去年的总销售额超过了10亿美元,是全球最大的鞋类在线销售网站。33岁的谢家华(Tony Hsieh)作为Zappos的创始人之一,目前是这个网络营销帝国的CEO。

21岁那年,谢家华放弃了来之不易的读博机会,创办网络广告公司LinkExchange,仅用了两年时间便将公司发展成为拥有200名员工的大公司。1998年,LinkExchange以2.65亿美元出售给微软,掘到了第一桶金。1999年,一个很偶然的机会,谢家华结识了比自己更年轻的企业家尼克·斯威姆,先后向其网上售鞋公司ShoeSite注资100万美元,将其更名为Zappos——根据西班牙语“鞋子”一词Zapatos演绎而来。6个月后,谢家华和斯威姆联手经营Zappos,不久又追加投资1000万美元。2000年,谢家华成为Zappos公司的CEO。

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Teri Evans:打折销售之前你还有6个选择

By 詹少青 | Posted on 七月 27, 2009 | 5,145 views
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discount0 在大刀阔斧地打折之前要三思而后行。这是哈佛商学院营销专家约翰·奎尔奇(John Quelch)给那些试图打折的企业家们提出的建议。如果销售额出现大滑坡,或者客户蜂拥跑到竞争对手那里,尤其是给客户提供额外津贴或者对服务进行改进,再也想不出更好的办法了,或许可以考虑打折销售。但是,降价有可能贬低企业形象,甚至让客户从此以后不愿意再为产品支付全额价款。其实,你在打折之前,还有6个选择:

1、变换产品供给方式。如果你觉得自己的客户对于价格非常敏感,那么一开始可以问问他们有哪些需求,然后根据他们的需求变换一下产品供给方式,以此强调经济实惠。

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General Mills:“一只手食品”的便利营销理念

By 詹少青 | Posted on 七月 24, 2009 | 5,768 views
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cheerios- “现在正是食品行业的大好时机。”日常食品生产商General Mills (通用磨坊)首席执行官肯·鲍威尔说。早在去年底,该公司宣布,其盈利数据比华尔街的预期高出1美元,公司全年股价上涨了22%。当其他公司都在大幅削减成本之际,General Mills 近期的营销额却增加了17%,而且还将继续增加。这很大程度上得益于该公司独创的“一只手食品”消费理念——解放人们的一只手,在进食的同时可以腾出另一只手来打字或者开车。

消费者信息公司BIGresearch 近期的一项研究报告称,为了省钱而减少外出吃饭次数的美国人已从2007 年的不到12% 上升到了如今的大约45%。纽约一家消费者趋势追踪公司的最新研究表明,当今美国人的日常晚餐有45%左右在30分钟以内做好,越来越多的人认为30 分钟也太长。正是针对这些忙碌的美国人,General Mills 想到了“一只手食品”的理念。“这是消费者当下进食的方式,你必须令所有的事更为便利。”鲍威尔说。

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GE中国:大众认知对B2B企业也很重要

By 詹少青 | Posted on 七月 23, 2009 | 8,020 views
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img200804261818452- “在过去的GE品牌推广预算中,形象广告占了总费用的80%。这好像是一件奇怪的事情。作为一家BtoB企业,GE 的目标受众都是企业决策者或者政府官员。有必要让更多的普通消费者知道GE的形象吗?”

在李国威看来,品牌传播有三个层次。“第一个是产品层面,就是说一个企业如果一个新产品上市,针对这个产品的特性、消费人群、定位、定价等等,开展一系列以广告促销为主的攻势,这是品牌第一个层面。品牌第二层面建立在整个企业的运营层面上,具体来讲就是我这个公司具有一种什么样的产品、什么类别的产品,追求一种什么方面的使用性能、使用感受或精神感受。第三个也是最高层面,就是把这个品牌精神融入到你企业的DNA之中。大家能够看到的是GE做了很多广告,但背后是这个品牌精神贯穿整个企业文化价值观和运营的各个层面。”

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McKinsey:解读中国富裕消费群体

By 詹少青 | Posted on 七月 20, 2009 | 9,146 views
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a17110000 在其他国家低迷惨淡的背景下,快速增长的中国富裕消费群体无疑代表了千载难逢的良机。在16个城市1,750名中国富裕消费者(家庭年收入超过 36,500 美元)进行面对面采访,以及其他一些补充性调查之后,麦肯锡上海分公司安宏宇 ( Yuval Atsmon ) 、狄维瑞 ( Vinay Dixit )发现,中国富裕群体的消费行为与其他国家的富裕群体,以及中国其他收入水平消费者的消费行为存在很大差异,甚至内部也足以划分为彼此截然不同的细分群体。(原文在这里

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芭比娃娃:横跨半世纪的品牌经营术

By 詹少青 | Posted on 七月 15, 2009 | 5,905 views
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pics_chunjuan_1245510591- 她颠覆玩具的历史,像魔术一般被赋予生命,走进150多个国家;她被列入心理学、社会学等多门学科的研究范畴,以及时尚界的必谈对象;她被放在“美国时光锦囊”里,和其它标志着20世纪对美国具重要影响力的物品,一并保存至未来;她还创下年销售额48亿美元,平均每秒钟销售3个的神话。

一个名叫芭比(Barbie)的摩登玩偶,从1959年面世以来,以不可思议的影响力风靡全球。曾经有记者问芭比娃娃的创始人露丝汉德勒(Ruth Handler):“芭比为什么会表现得这么好?”露丝汉德勒平静地回答:“我是一个市场推广天才。”

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