社交媒体助阵,Groupon团购玩出新花样

By 詹少青 | Posted on 十月 12, 2010 | 12,755 views
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goupon-gap (发表于10月刊《国际品牌观察》:“GapGroupon合作,团购玩出新花样”

Groupon近来新闻不断,好运连连,可谓当下全球最耀眼的互联网明星。4月一笔1.35亿美元的融资,将其估值提升到创纪录的13.5亿美元,从而超越前辈Twitter与Facebook只用了一年半达到10亿美元估值。刚刚过去的8月,与美国最大的服装零售品牌之一——Gap合作推出的首次全国性团购促销活动,不只成功迈出全国性优惠活动的步伐,更是通过营销创新,创下了平均每秒成交十份交易的佳绩,刷新开站以来的销售最高纪录。

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Interbrand:全球最佳百强品牌榜

By 詹少青 | Posted on 九月 20, 2010 | 8,465 views
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2010 brands 9月16日,全球品牌集团Interbrand发布了本年度的“全球最佳100品牌排行榜”。可口可乐依然稳坐老大位置,与IBM和微软继续位居三甲,这已经是他们连续十年获此地位。德国共有10个品牌上榜,仅次于美国,最好的品牌是梅赛德斯奔驰,排名12位。

其中,科技品牌持续在排行榜上领先:IBM(第2位),微软(第3位),谷歌(第4位),英特尔(第7位)以及惠普(第10位),在前十强占据半壁江山。苹果(第17位)的品牌价值也飙升37%,这其中大部分要归功于其管控得当的信息传播以及随着新产品发布带来的持续热议。

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“Foursquare 浪潮”企业不能错过的六个营销机遇

By 詹少青 | Posted on 九月 17, 2010 | 12,318 views
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4402449993_65cba388d2(本文发表于9月刊《新营销》:“Foursquare‘签到’营销”)

当下风头最劲的互联网创新模式,不是Google,不是Twitter,也不是Facebook,人们竞相谈论的是一家叫Groupon的网络团购网站和一家基于地理信息服务的移动社交网络服务商——Foursquare。后者俨然一颗炙手可热的明日之星,在当前SNS大战中大有后来者居上之势。7月初,Foursquare用户量成功突破200万人,并呈现爆炸式增长,每周新增用户10万人,而在仅仅3个月之前其用户数量不过才100万人。

打通位置、即时、社交的移动社交网络

Foursquare提供的是一种基于位置的服务(LBS,Location Based Service)。与传统网络媒体不同,Foursquare选择智能手机等移动设备作为承载其应用服务的核心媒介,几乎适用于谷歌的Android、Palm的WebOS、微软的Windows Mobile以及RIM

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Old Spice:年度最热病毒视频?

By 詹少青 | Posted on 九月 8, 2010 | 16,686 views
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oldspiceman0(删节版发表于9月刊《成功营销》,成文于7月)

2009年最火爆的网络视频是法国依云矿泉水的“旱冰宝宝”,2010年最火爆的网络视频又将是谁?7月,美国男性护理品牌Old Spice在YouTube上发布的系列视频在短短三天内访问量就已突破2000万,有望成为本年度最热门的网络病毒视频。它何以创造这样的病毒营销神话?又有哪些可以借鉴?

150则视频短片,3天创造2000万访问量

这则视频由波兰W+K为宝洁旗下美国男性护理品牌Old Spice量身打造。近年来,Old Spice的市场份额虽然不断增长,但是由于向来中规中矩的广告策略,始终不敌联合利华旗下竞争品牌Axe的创意火力,宝洁因而尝试使用W+K这样的创意热店来扭转局势。

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凡客诚品:联手苏宁开展异业营销

By 詹少青 | Posted on 九月 6, 2010 | 9,528 views
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n_34812342356490凡客诚品已与苏宁联手,进行线下线上的深度合作。8月26日起,凡客诚品的会员凭借其服装标签或者穿着凡客诚品的服装直接到北京苏宁的各大门店消费,购买相机每台可以减现金50元,购买单反相机或者摄像机每台可以减现金100元,并且可以同时享受店内的其他优惠。苏宁电器的会员则凭借会员卡号,在首次登陆凡客诚品官网购物时,可独享5元现金券,在购物过程中即可直接减免。活动将持续到2010年10月31日。

此次两大知名品牌的跨界合作,被视作传统渠道与互联网渠道的联姻,双方借异业营销的方式拓展潜在的市场。相关业内人士分析表示,数码产品的受众年龄段与网络购物人群的年龄段有很大程度的互补性,双方在强化目标市场的同时,可以借此相互拓展大批潜在消费人群。两家所属行业的代表公司将分散的各利益主体共置于一个公共的平台上,双方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益诉求。

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解读Groupon团购模式背后的营销奥秘

By 詹少青 | Posted on 九月 2, 2010 | 14,270 views
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截图12833947730 (本文发表于9月刊《销售与市场》评论版,成文于6月)

史上最疯狂的互联网公司

Twitter达到10亿美元估值用了3年时间,即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间,而成立于2008年11月的Groupon只用了一年半,堪称史上最疯狂的互联网公司。4月19日,俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将该公司投资1.35亿美元,从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

Groupon的成功迅速引爆全球团购网站狂潮,国内跟风而建的团购网站也是层出不穷,从今年3月4日美团网上线,3个月时间内,F团、团宝、拉手、24券、满座、窝窝、满堂网、5151团购网等纷纷上线。据易观国际统计,目前国内的团购网站有300家至400家之多。

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明星代言新潮流:是代言人,也是营销官

By 詹少青 | Posted on 八月 6, 2010 | 7,804 views
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20101815334192410 (本文发表于8月刊《国际品牌观察》,成文于6月)

什么?宝丽来请来流行歌星Lady Gaga 出任产品创意总监?《欲望都市》主角萨拉·杰西卡·帕克担任Halston品牌首席创意官?Popchips让演员兼制片人艾什顿·库彻负责社交网络营销工作?明星代言人任职品牌营销主管,这回吹的又是哪阵风?

花费巨资聘请当红明星担当品牌代言人,是许多品牌提升公众形象、扩大社会影响力的惯用手段之一,可谓屡见不鲜。如今,明星与品牌的这一合作关系开始迈入新阶段。许多明星不只担当形象代言人的角色,更是积极参与到品牌营销的日常工作之中,甚至出资入股,进入公司董事会。

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李宁换标:吹响国际化征程的号角

By 詹少青 | Posted on 七月 9, 2010 | 7,880 views
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E62959254FB4A644F42 20年来,消费者们已经习惯了李宁的经典LOGO,也已听惯了“一切皆有可能”这句令人无限想象的李宁口号。然而,本月开始,这一切都将重新开始。6月30日,李宁公司在北京发布了新LOGO,名为“李宁交叉动作”的图形成为李宁品牌的新标志,同时新品牌口号“Make The Change”(让改变发生)取代了原有口号“一切皆有可能”。这也是公司成立20年来第一次换标。

自1990年成立以来,李宁原有商标一直以来都被诟病为模仿耐克,而口号“Everything is possible”(一切皆有可能)也被认为与阿迪达斯的“Nothing is impossible”雷同,此次标识革新,可谓是要走向国际化,摆脱山寨品牌的印象。

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霸王凉茶:令人费解的品牌延伸

By 詹少青 | Posted on 六月 30, 2010 | 8,972 views
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200912311753001420 以做中草药洗发水闻名的霸王品牌,又将自己的产品线延伸到了凉茶领域。霸王国际集团投资1.8亿港元成立霸王(中国)饮料有限公司,并在广州花都区拿到了190亩地作为厂房,整体投资达4.8亿港元,作为正式进军凉茶行业的基础。从6月起这家公司开始在广州等陆续铺货,率先以华南部分地区为主,华东、华北等其他地区也会陆续跟进。

跨行业是延续在洗发水行业的辉煌战绩,还是搬起石头砸自己的脚?业界对霸王凉茶的出现褒贬不一。而面对外界种种质疑,霸王企业给《第一财经日报》记者书面解释为,霸王承认凉茶和洗发水在运作上是有区别,但也是有关联的。原因是,霸王的产品都是围绕中草药进行延伸的,这家公司的目标是发展成为一家中草药快消品公司。

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菲利普·科特勒:中国企业的5个营销软肋

By 詹少青 | Posted on 六月 24, 2010 | 8,512 views
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philip0502 在我看来,许多中国企业在营销上有五个主要弱点:第一个突出的弱点是,中国企业把营销看成主要是广告和销售。它们需要把眼界放宽,看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上,在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品,还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。

其二,中国企业不大使用市场调研(而市场调研可以帮助它们改进产品和预测需求)。中国企业领导人可能认为自己对生于斯长于斯的国人非常了解。但人们有着不同的生活方式,有着不同的需求和动机。目前中国的企业已经开始采用焦点小组,但对于问卷调查(survey research)、民族研究(ethnographic research)、深度访谈(in-depth interview)等方法的使用还很不够。

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Mini Cooper:单挑保时捷做营销

By 詹少青 | Posted on 六月 22, 2010 | 9,392 views
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100610_030 汽车品牌Mini Cooper利用网络的力量向保时捷Porsche下战帖。Mini Cooper 美国总裁 Jim McDowell邀请保时捷北美区总裁Detlev von Platen在6月21日,于世界一流的赛车场Road Atlanta 带着自家的车子一决胜负。

Mini Cooper认为以 Cooper S 的 174 匹马力,足以匹敌保时捷911 Carrera S 的390 匹马力,并在Facebook上成立活动专区目前粉丝数达17万人,也在纽约时报刊登全版广告,及发表一只影片。

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南非世界杯:中国企业营销大舞台

By 詹少青 | Posted on 六月 12, 2010 | 5,958 views
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U3933P939T17D11611203145 就算国足不争气,南非世界杯仍然有中国人大显身手的机会。中国足球界种种令人沮丧的表现,并没有影响中国公司涌向南非的热情,换一种方式参与,一样能体验到世界杯带来的刺激。

英利绿色能源,一家来自中国小城河北保定的美国上市公司,带给了南非最大的惊喜。这家拥有最完整产业链的全球最大光伏产品制造商之一,成为世界杯历史上第一家中国赞助商。英利公司将为南非世界杯20个训练基地提供太阳能电池板,藉此享有包括部分南非世界杯足球赛门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权,以及获准在赛场的球迷乐园展示其太阳能产品的权利。据估算,英利公司至少要为此付出8000万美元的代价。即便如此,仍有另外3家中国公司跃跃欲试。

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