Entrepreneur:改变世界的10大营销案例

By 詹少青 | Posted on 三月 18, 2010 | 12,784 views
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work_391858_3585_200 即使最伟大的创意也可能稍纵即逝,但在时间的长河中,却不乏这样的亮点:有些营销活动不仅在当时激起了巨大的口碑效应,并极大地提升了产品销量,而且历久弥新,潜移默化地融入社会文化生活中,甚至影响未来世界的营销规则。《Entrepreneur》杂志评选出了改变世界的10大营销创意:

1、钻石恒久远,一颗永流传

【背景】1938年,钻石的价格急剧下降,De Beers公司向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助,希望扭转这种颓势。1939年,后者推出了“钻石恒久远,一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语,成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品,让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!

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Nike True City:是导航服务,更是社群营销

By 詹少青 | Posted on 三月 16, 2010 | 7,240 views
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niketruecity0 Nike不仅专精于运动服饰和运动鞋,更借着品牌效应的扩散,深入人们生活的各层面。最近Nike还推出手机应用程序“Nike True City”,结合了LBS(location-based service)和社群的元素,在欧洲最有趣且最具活力的六个城市推行—伦敦、巴黎、柏林、米兰、阿姆斯特丹、巴塞隆纳。

这个应用程序提供了从吃、喝、购物、文化、音乐到运动等各种信息,这些信息都附上地理卷标,并显示在地图上。消费者可以根据自己的需求,筛选信息,让地图上显示出你感兴趣的店家。当点击这个店家时,会有更多信息包含网友评鉴、地理信息和照片,并添加了社群功能,使用者可以转寄给朋友,编辑加上更多信息或加入我的最爱。

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Snuggie:谁说丑陋就不可以时尚?

By 詹少青 | Posted on 三月 13, 2010 | 5,883 views
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snuggie1 一块松松软软的毛毯加上两只宽宽大大的袖子,就能当衣服来卖,而且还风靡美国?这款售价19.95美元,只有红、蓝、绿三种颜色、一个尺寸的”有袖子的毛毯”(The Blanket with Sleeves)推出3个月就创造了 400万套的销售佳绩。

Snuggie 的销售狂潮始于一个两分钟的电视购物节目。在这个节目中,一个身披普通毛毯的家居女性因为无法在不将手臂暴露于冷空气的状态之下接电话、吃爆米花和玩双陆棋而异常绝望。Snuggie给毛毯加上两只袖子正好解决了这些难题。

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碧浪+海尔:两个搭配,事半功倍

By 詹少青 | Posted on 三月 10, 2010 | 9,557 views
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321872830 从2009年8月份开始,一条面目全新的广告在各大媒体高频率播出,吸引了业内人士和消费者的关注。电视广告30秒时长,场景是海尔洗衣机研究中心,配以研究人员的口吻告诉大家:

“海尔洗衣机为给用户满意洁净,碧浪机洗洗衣粉,测试去顽渍能力。面对辣椒油、墨水等顽渍,我们看看碧浪表现如何?它就像一双手,强效除顽渍,不用额外手搓,机洗洁净更出众。我们信赖碧浪。海尔洗衣机携手碧浪,给你惊喜机洗洁净!”。

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UGG:从“史上最丑”到“史上最潮”

By 詹少青 | Posted on 三月 8, 2010 | 66,277 views
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ugg_200 一款曾被挑剔尖刻的时尚人士评论为“史上最丑”的鞋,在没有大规模广告和强势市场宣传支持的情况下,却制造了全球近年来最势不可挡的流行风潮。它出现在街头和时尚杂志的频率之高令原本极度抗拒的顶级时尚品牌也不得不让它登堂入室,其连续数年50%以上的销售增长率也成了时尚界的新传奇。

UGG的本意是Ugly Boots(丑陋的鞋子),这种雪地靴粗大蠢笨,却非常轻便暖和。在Deckers公司买下UGG Australia品牌前,它主要针对一个细分人群——冲浪爱好者。Deckers接手后认为,凭着考究的用料(必须是澳洲A级反羊毛皮)和舒适的脚感,UGG完全可以打破专业市场的藩篱,受到更多消费者的青睐。

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GAP创意营销:被颠倒了的专卖店

By 詹少青 | Posted on 三月 5, 2010 | 8,609 views
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04500550 据英国《每日邮报》2月26日报道,加拿大温哥华罗布森街的一间GAP服装专卖店一夜之间被掀了个底朝天,完全上下颠倒了。从门口的LOGO、橱窗里的海报和模特,到屋子里的塑胶模特全部头朝下,甚至停在门口几辆汽车、自行车、卖热狗的手推车都未能幸免。

把店里的32个人体服装模特、4张展览台、数百件T恤衫倒过来,让店员足足花费了12个小时。这一奇特景象自然引来路人的好奇眼光,而这也正是GAP的广告代理商想要达到的效果。作为旨在吸引顾客的新计划Sprize的一部分,GAP透露说主要是“劝诫”消费者血拼时头脑不要发热,理智消费,有时候可以“头朝下”去购物。

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另类麦当劳:“别家鸡翅优惠券也能用”

By 詹少青 | Posted on 三月 3, 2010 | 6,337 views
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mcd0 可以用肯德基的优惠券买麦当劳产品?2月,一条短信在网络社区流传,并已得到麦当劳方面证实:“任意品牌的鸡翅折扣券都可以”。从2月24日到3月23日一个月时间中,旗下辣鸡翅一对的价格将从7元下调到5元一对,只要在柜台出示任意品牌的鸡翅折扣券就能再打9折即4.5元一对。这种“券券通吃”的营销手法,在麦当劳的经营历史上闻所未闻。

此次降价是全国范围内的大型活动。麦当劳表示,这种营销方式推出的原因是对自家的“鸡翅产品充满信心”,是超值政策的延续。麦当劳之前一直表示,公司对供应链的掌控程度其他企业难以比拟,即使下调产品售价对手仍然难以照搬,因此从去年起已渐次加大促销动作。

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尚透社:学习Net-A-Porter好榜样

By 詹少青 | Posted on 三月 1, 2010 | 6,908 views
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chictalk0 2009年4月,一家名叫“尚透社”的时装购物网站在广州以时装发布会的形式第一次亮相,卖点是设计师品牌、针对成熟消费者的创意以及合适的价格,目标是成为国内最有声誉的女装网购平台,与淘宝一争天下。

2008年接待过的一家互联网企业客户让39岁的周小文第一次见识了互联网企业爆发性的增长力,于是有了一个“异想天开”的想法:把自己的诺客凯睿咨询有限公司带进互联网行业,业务从咨询变为时尚女装网络销售,而自己也操起布料剪刀做起了时装设计师。

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《0086》别册之“编者的话“:创意无处不在

By 詹少青 | Posted on 二月 26, 2010 | 4,749 views
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0086-0 营销从来都是创意展示的大舞台,2009年亦不例外。营销手段早已不必再拘泥于传统的4P,只要应用得当,即便多么平常的活动也可以演变成创新的营销手段,达到意想不到的效果。

招聘营销便是其一。昆士兰州旅游局的 “世界上最好的工作”创意自始至终都是当作一项营销活动来做的,从提高当地旅游收入的目标出发,不过是最终采用招聘广告这一形式。这次活动之所以引起如此广泛的关注,选择的时机亦尤为重要。试想,若不是适逢金融危机肆虐,工作机会如此难寻,又怎会引来如此多的人竞聘,又怎能引来全球媒体如此热情地炒作?

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蓝狮子:出版界里我最轻

By 詹少青 | Posted on 二月 24, 2010 | 5,303 views
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blueline2 与大部分出版公司从图书选题策划、到编辑、销售一揽子负责,只从出版社买书号的形式不同,蓝狮子提供的只有内容。一开始,蓝狮子与浙江人民出版社合作,现在跟中信出版社合作。在2010年1月福布斯中文版发布的中国最具潜力中小企业中,蓝狮子排名第75位。虽然一年60本书,6000万码洋跟那些动辄几亿码洋的出版大鳄来说还是个很小的规模,但是吴晓波很自信, “因为我们代表新的模式,是出版界的轻公司。”

“如果按照别的民营出版的方式来做,规模只有铺货才能做得出来。看似规模很大,但都是报表上的钱。每年2000万应收账款,不知道是否收得回来,第二年还得多拿1000万去铺渠道。我做过很多公司研究,这种模式在中国的保健品行业和家电行业都出现过。然而那些行业利润率高,图书利润率低,将来可能会有问题。”

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全球最有价值500品牌排行榜:谷歌超可口可乐成第二

By 詹少青 | Posted on 二月 23, 2010 | 6,061 views
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GLOBAR500- 2月20日,英国品牌价值咨询公司BrandFinance发布《全球最有价值500品牌排行榜》,谷歌超越可口可乐、IBM和微软,成为全球品牌价值第二高企业。

沃尔玛仍然位居全球第一,品牌价值由2009年的406.16亿美元升至2010年的413.65亿美元;谷歌由去年的第五位上升至第二,品牌价值由292.61亿美元升至361.91亿美元;可口可乐由第二降至第三,品牌价值由327.28亿美元升至348.44亿美元;IBM由第三降至第四,品牌价值由315.30亿美元升至337.06亿美元;微软由第四降至第五,品牌价值由308.82亿美元升至336.04亿美元。

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虎年春晚:都是植入广告惹的祸

By 詹少青 | Posted on 二月 22, 2010 | 11,734 views
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虎年春晚上,相声演员姜昆与合作者在节目中一同调侃“反对在广告时段插播电视剧”,以针砭时下泛滥于荧屏的“过度”广告,笑料不断。但让人没想到的是,这句话却被春晚自身不幸言中,一夜之间,已被广大观众演变为另一句嘲讽——“别在广告中插播春晚”。

据媒体报道,自从央视春晚举办以来,广告收入一直呈直线上升的态势。2002年2亿元,2006年接近4亿元,2009年接近5亿元。专业人士预计,2010年将超6.5亿元。今年的广告报价比去年增长了30%以上,2010年春晚最喜爱的节目冠名和零点报时分别为1.1099亿元和5201万元,均创下历史新高。

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