美特斯·邦威：携手《变形金刚2》的好莱坞大片营销

早在2006年12月，《变形金刚1》敲响中国大门的时候，时任杭州分公司经理的周龙就向董事长周成建呈交了一份合作报告。“这是70后、80后共同的童年回忆，而这批观众，正是美特斯邦威的目标消费群。”当天沟通的结果让周龙很兴奋，因为美邦服饰董事长周成建在报告上批复：“这个项目很有意思，可以去试一下。”后来鉴于正专心于“加油，好男儿”的主冠名活动，不得不忍痛割爱。

2008年下半年，《变形金刚2》正在紧张拍摄期，周龙又重提计划，发了条短信给周成建，报告预估的投入和收益。周成建很快回复短信：“好，做！”。他们预计，如果情况理想：每1元钱投入将带来1元钱的盈利。

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品牌探索之旅(86)：管理无形商业地带

BY 詹少青

秋风扫落叶的十一月初，我回了一趟山西，路途上酣睡之余，竟将那本谈整合营销的书读了个十之八九。消遣多余的时日外，还有许多的认同与思考，自然少不了有些得意。哦。我说的可不是唐·舒尔茨(Ton Shuerltz)那本颇享大名的《整合营销传播》，而是汤姆·邓肯与桑德拉·莫里亚蒂合著的《品牌至尊：利用整合营销创造终极价值》(Driving Brand Value)。

“请小心间隙！”，汤姆·邓肯与桑德拉·莫里亚蒂认为这句伦敦火车站让乘客小心火车与月台之间空隙的警告，同样适用于那些与客户等利益关系人渐行渐远的企业。随着企业购并浪潮的兴起、经济全球化、职能部门与外部供应商之间关系的日趋紧张、客户等关系利益人变得越来越挑剔，以及产品与服务内涵的改变，这种关系已经出现巨大的鸿沟，成为企业构建品牌关系、累积品牌资产的“终极杀手”。

事实上，时至今日，品牌关系所代表的无形价值，已经远远超出企业所拥有的厂房、设备等有形价值。于是，即便尚处于成本回收旧阶段，盈利更是遥遥无期，由于其与客户以及其他关系利益人的良好关系，小企业也会成为大企业垂涎的对象，愿意花费巨资购买。例如，1994年，AT&T竟然以115亿美元的巨资收购了McCaw Cellular Communication。2007年，如日中天的微软肯斥资2.4亿美元收购四年前诞生于哈佛大学学生公寓的社交网站Facebook不过区区 1.6%的股权，便是最近的例子。

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