“Foursquare 浪潮”企业不能错过的六个营销机遇

Posted on September 17, 2010 | 4,225 views
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4402449993_65cba388d2(本文发表于9月刊《新营销》:“Foursquare‘签到’营销”)

当下风头最劲的互联网创新模式,不是Google,不是Twitter,也不是Facebook,人们竞相谈论的是一家叫Groupon的网络团购网站和一家基于地理信息服务的移动社交网络服务商——Foursquare。后者俨然一颗炙手可热的明日之星,在当前SNS大战中大有后来者居上之势。7月初,Foursquare用户量成功突破200万人,并呈现爆炸式增长,每周新增用户10万人,而在仅仅3个月之前其用户数量不过才100万人。

打通位置、即时、社交的移动社交网络

Foursquare提供的是一种基于位置的服务(LBS,Location Based Service)。与传统网络媒体不同,Foursquare选择智能手机等移动设备作为承载其应用服务的核心媒介,几乎适用于谷歌的Android、Palm的WebOS、微软的Windows Mobile以及RIM

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菲利普·科特勒:中国企业的5个营销软肋

Posted on June 24, 2010 | 3,187 views
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philip0502 在我看来,许多中国企业在营销上有五个主要弱点:第一个突出的弱点是,中国企业把营销看成主要是广告和销售。它们需要把眼界放宽,看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上,在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品,还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。

其二,中国企业不大使用市场调研(而市场调研可以帮助它们改进产品和预测需求)。中国企业领导人可能认为自己对生于斯长于斯的国人非常了解。但人们有着不同的生活方式,有着不同的需求和动机。目前中国的企业已经开始采用焦点小组,但对于问卷调查(survey research)、民族研究(ethnographic research)、深度访谈(in-depth interview)等方法的使用还很不够。

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华通明略:社交网站让品牌更具吸引力

Posted on April 26, 2010 | 3,285 views
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5e8fb4f5g6b2ba8998f6c&69000 华通明略 (Millward Brown)旗下专注互联网研究的业务部门Millward Brown Dynamic Logic,近日对外宣布了其AdReaction调查的结果:社交网站不但加速了中国互联网用户媒体消费行为的改变,而且影响着消费者对出现在这类网站上的广告和品牌的态度以及后续行为。

社交网站的使用加速了网民从传统媒体(电视、杂志、广播)向互联网的转移。中国网民在互联网上花费的时间(每周22.2小时)超过了电视和纸制媒体的总合(每周17.2小时)。50%的社交网站用户坦言社交网站的使用令他们把更多的时间花在互联网上。

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麦肯锡ClusterMap:教你怎样读懂中国城市

Posted on April 13, 2010 | 4,882 views
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952_10336_667364b283d70 广州和深圳这两座同处一省、驾车距离仅为3小时的城市在人口构成、语言和消费者偏好等方面的差别却不亚于法国和德国之间的差异。深圳居民中,4/5为外来务工人员,大多数年龄在35岁以下,他们说普通话或自己的方言,习惯在酒吧喝一杯。而在邻近的广州,外来人口只占1/4,人口年龄偏高,主要说广东话,习惯于与家人一起去餐馆喝茶。

很少有跨国公司会在法国和德国市场运用同样的策略,但似乎很多公司在中国却正是这么做的。它们专注于培植最大的市场(北京、上海等一线城市,以及类似南京的较大的二线城市),而忽略了中国数以百计的城市之间的差别。

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约翰·奎尔奇:如何瓜分中国二线市场

Posted on February 3, 2010 | 3,261 views
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20090217-002 没有强大的中国业务,任何西方品牌都称不上是全球品牌。成功将取决于大力投资,以及高超的本土化营销技能。一些公司已经学会了如何吸引上海、广东和北京三地更富有、更成熟的消费者。但对许多公司来说,要把市场扩展到中国其它地区,将需要针对更广泛人群的策略,以及专为中国研发的产品特色。

考虑地理因素。中国的国土面积以及城乡二元人口结构意味着拟定计划,分阶段向占据中国绝大多数财富的数百个中小城市铺开市场,十分重要。麦当劳正在一些较贫穷地区开设分店,虽然不会马上在这些地区实现盈利,但它可以及早培养品牌认知度,抢占黄金地段。

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麦肯锡:消费者并不如我们想的那样决策

Posted on August 18, 2009 | 3,895 views
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desid1 如果说营销有一个目标的话,那就是在最能够影响消费者决策的那一刻出现在他们面前。传统的漏斗理论认为,消费者的脑子里有许多可能的品牌(漏斗口较宽的一端),随着消费者对选项做出权衡,他们会系统地缩小初选范围,做出决策,并购买产品。于是,售后阶段成为决定消费者对品牌的忠诚度以及再次购买相应产品可能性的考验期。因此,营销人员应该要在漏斗过程的每个阶段都向消费者进行“推”销,以影响他们的行为。

但是,麦肯锡公司的David Court、Dave Elzinga、Susan Mulder和Ole Jørgen Vetvik,在对汽车、皮肤护理、保险、消费电子产品和移动通信行业等5个行业,以及3大洲近2万名消费者的购买决策进行定性和定量研究后发现,漏斗的概念现在已无法概括所有的接触点,也无法概括由产品选择面和数字渠道激增所导致的所有关键购买因素。

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Teri Evans:打折销售之前你还有6个选择

Posted on July 27, 2009 | 2,533 views
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discount0 在大刀阔斧地打折之前要三思而后行。这是哈佛商学院营销专家约翰·奎尔奇(John Quelch)给那些试图打折的企业家们提出的建议。如果销售额出现大滑坡,或者客户蜂拥跑到竞争对手那里,尤其是给客户提供额外津贴或者对服务进行改进,再也想不出更好的办法了,或许可以考虑打折销售。但是,降价有可能贬低企业形象,甚至让客户从此以后不愿意再为产品支付全额价款。其实,你在打折之前,还有6个选择:

1、变换产品供给方式。如果你觉得自己的客户对于价格非常敏感,那么一开始可以问问他们有哪些需求,然后根据他们的需求变换一下产品供给方式,以此强调经济实惠。

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GE中国:大众认知对B2B企业也很重要

Posted on July 23, 2009 | 2,633 views
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“在过去的GE品牌推广预算中,形象广告占了总费用的80%。这好像是一件奇怪的事情。作为一家BtoB企业,GE 的目标受众都是企业决策者或者政府官员。有必要让更多的普通消费者知道GE的形象吗?”

在李国威看来,品牌传播有三个层次。“第一个是产品层面,就是说一个企业如果一个新产品上市,针对这个产品的特性、消费人群、定位、定价等等,开展一系列以广告促销为主的攻势,这是品牌第一个层面。品牌第二层面建立在整个企业的运营层面上,具体来讲就是我这个公司具有一种什么样的产品、什么类别的产品,追求一种什么方面的使用性能、使用感受或精神感受。第三个也是最高层面,就是把这个品牌精神融入到你企业的DNA之中。大家能够看到的是GE做了很多广告,但背后是这个品牌精神贯穿整个企业文化价值观和运营的各个层面。”

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McKinsey:解读中国富裕消费群体

Posted on July 20, 2009 | 3,989 views
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a17110000 在其他国家低迷惨淡的背景下,快速增长的中国富裕消费群体无疑代表了千载难逢的良机。在16个城市1,750名中国富裕消费者(家庭年收入超过 36,500 美元)进行面对面采访,以及其他一些补充性调查之后,麦肯锡上海分公司安宏宇 ( Yuval Atsmon ) 、狄维瑞 ( Vinay Dixit )发现,中国富裕群体的消费行为与其他国家的富裕群体,以及中国其他收入水平消费者的消费行为存在很大差异,甚至内部也足以划分为彼此截然不同的细分群体。(原文在这里)

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芭比娃娃:横跨半世纪的品牌经营术

Posted on July 15, 2009 | 2,813 views
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pics_chunjuan_1245510591- 她颠覆玩具的历史,像魔术一般被赋予生命,走进150多个国家;她被列入心理学、社会学等多门学科的研究范畴,以及时尚界的必谈对象;她被放在“美国时光锦囊”里,和其它标志着20世纪对美国具重要影响力的物品,一并保存至未来;她还创下年销售额48亿美元,平均每秒钟销售3个的神话。

一个名叫芭比(Barbie)的摩登玩偶,从1959年面世以来,以不可思议的影响力风靡全球。曾经有记者问芭比娃娃的创始人露丝汉德勒(Ruth Handler):“芭比为什么会表现得这么好?”露丝汉德勒平静地回答:“我是一个市场推广天才。”

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ACT Responsible:拯救地球效果最好的广告(下)

Posted on July 12, 2009 | 2,404 views
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Adverts-for-the-environme-003 从2001年起,总部设在瑞士的非营利组ACT Responsible(Advertising Community Together,广告界联合)就开始在全球收集那些唤起人们对可持续性、合理发展及社会责任关注的广告,意在强调广告业人士的创造性在解决这些世界问题上能做出怎样的贡献。

超过40个国家的140多家获奖广告机构递交了作品。这2500件关注环境和社会问题的广告作品涵盖的范围包括:森林砍伐、循环利用、保护水源、气候变化等等。

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ACT Responsible:拯救地球效果最好的广告(上)

Posted on July 11, 2009 | 2,024 views
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Adverts-for-the-environme-005-从2001年起,总部设在瑞士的非营利组ACT Responsible(Advertising Community Together,广告界联合)就开始在全球收集那些唤起人们对可持续性、合理发展及社会责任关注的广告,意在强调广告业人士的创造性在解决这些世界问题上能做出怎样的贡献。

超过40个国家的140多家获奖广告机构递交了作品。这2500件关注环境和社会问题的广告作品涵盖的范围包括:森林砍伐、循环利用、保护水源、气候变化等等。

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  • 爱扑乐儿: 歌者只有词尚不完整,需有曲方才丰满动听。国家形象,也是如此。
  • 兴宏程建造师: 创意得有资金作支撑
  • IT渠道: 国外人就是有创意啊。 没有办法啊。
  • emily: 哇,这个行销创意真的很棒,请流行艺人做创意总监其实效果...
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