《老爸说脏话》:全球首部微博素材剧集

© 詹少青 | Posted on November 17, 2010 | 11,152 views
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$#*! MY DAD SAYS 玩Twitter的朋友都应该听说过著名的“Shit My Dad Says”。去年8月3日,29岁的Justin Halpern在Twitter上开设账号“Shit My Dad Says”,摘录其73岁老父亲的经典语录。这位老先生早年在加州大学的核药品基地工作,虽然年纪很大,但总是语出惊人,他的儿子发现老爸退休后,独自在家却满嘴“理论脏话”,且都非常有创意:比如大肠蠕动的恶心笑话,比如把女友和地铁做比较。于是,贾斯汀开始利用140字的每日微博来更新老爸的笑话,不知不觉中,到今年9月,“老爸说脏话”的用户量已经达到了170万人,无数的粉丝群涌来看“老爸说脏话”,而这个微博也成为美国互联网的年度神话。

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玩转促销:价格优惠+社交网络+团购网站+GPS+?

© 詹少青 | Posted on November 15, 2010 | 3,316 views
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uniqlo-lucky-counter-490x29(发表于11月刊《销售与市场》评论版,成文于9月)

初来乍到,新品牌如何快速打响知名度?沉寂多时,老品牌又该怎样重新焕发生机?是投入巨额广告费进行狂轰乱炸,还是在销售终端掀起声势浩大的优惠促销?日本服饰零售品牌Uniqlo给出的答案是——利用社交网络Twitter与Facebook;美国服饰零售品牌的Ann Taylor则将目光投向了当下最热门的移动社交网络服务商Foursquare;同样是美国服装零售品牌的GAP选择与团购网站Groupon开展一次全国范围内的优惠券团购活动,而巴西奥妙为了实现轰动性效应甚至不惜动用了GPS全球定位装置。随着单一的广告投放、价格折扣其成效日渐式微,在传统营销手段之上嫁接新兴媒体与科技手段,尤其是社交网络来提振营销效果,已然成为众多商家竞相探索的新方向。

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光棍节半价促销:淘宝商城教给我们的四个成功经验

© 詹少青 | Posted on November 12, 2010 | 4,061 views
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taobao cuxiao0 11月1日启动独立域名以来,才过10天,淘宝商城就借11月11日光棍节的契机,掀起一轮堪称史上最疯狂促销的全场半价优惠活动。大部分入驻商城的品牌都参加了这一活动,更有平时难见折扣的数码产品名列其中。淘宝商城专门在前一天在央视一套新闻联播后播放了3秒钟预告广告。

凌晨2点,仅仅用了2个小时,已经有7个店铺单日成交破百万,到凌晨6点,过百万的店铺达到了8个,数以万计的消费者以五折的价格搬回了心仪的商品。在此前调查中荣登“光棍最期待打折品牌”榜首的博洋家纺不负众望,第一个冲破100万,截至6点,已超过400万。杰克琼斯紧随其后,交出300多万的成绩单。除此之外,还有九牧王、马克华菲、GXG、ONLY、喜梦宝、水星家纺6个品牌都在凌晨6点前冲过百万大关。

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NuCaptcha验证码广告:螺丝壳里做道场

© 詹少青 | Posted on November 10, 2010 | 2,562 views
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NuCaptcha Engage1既然用户在输入验证码时总要花费5-10秒左右的时间去辨认验证码的内容,何不在验证码的小窗口里放点广告呢?加拿大NuCaptcha公司于6月推出最新“验证码展示广告”产品,引起广告界极大关注。他们将验证码嵌入5-10秒的Flash视频里,用户只需将视频里漂浮的着三个红色随机字符输入下面文本框即可通过。

效果似乎还不错。推出以来,合作网站已经超过3500家,9月份其广告系统一共产生了500万次验证码输入行为,而10月份更有可能达到1000万次。商家可以根据自己需要选择收费方式,一种采用CPM(按展示次数付费),每千次展示的价格在10-25美元不等;一种是根据输入验证码的次数付费,大概每个有效输入在0.1-1美元之间不等。

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社交游戏营销:快速崛起的营销新贵

© 詹少青 | Posted on November 8, 2010 | 2,807 views
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466684800(发表于11月刊《成功营销》:“大品牌爱上社交游戏”,成文于9月)

当下,风光无限的不只有社交网络,还有社交游戏。从快餐品牌麦当劳到软件巨头微软,从汽车厂商本田到连锁便利店7-11,全球各大品牌纷纷将目光投射其中,觊觎这块正在不断扩张版图的营销沃土。社交游戏兼具网络游戏与社交网络双重特性,不只拥有企业垂涎不已的庞大用户群,还因其新奇有趣大大降低消费者的抵触心理,促进品牌与用户之间互动交流,塑造难忘的消费体验,形成口碑传播效应,因而蕴藏着巨大的商机。美国市场研究机构eMarketer预计社交游戏应用广告支出今年有望增长20%,上升至2.2亿美元。

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4Food汉堡:你定制,你推广

© 詹少青 | Posted on October 26, 2010 | 3,949 views
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4food (删节版发表于10月刊《成功营销》,成文于8月)

将自己精心烹制的饕餮大餐拍照上传,让网友们评论打分的做法,早已风行多时,见怪不怪。如果有这样一家餐厅,为你提供苹果专卖店版的消费环境,你要是愿意还可以事先通过网络为自己亲手定制汉堡,并将其发到Twitter、Facebook和Foursquare上与大家分享,你是否不敢相信?美国纽约市8月开张的“4Food”正是这样一家创意餐厅,它将传统餐饮嫁接上社交网络的新枝,开辟出一条与麦当劳、肯德基们风格迥异的餐饮营销新路径,可谓一个彻头彻尾的未来派。

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社交媒体助阵,Groupon团购玩出新花样

© 詹少青 | Posted on October 12, 2010 | 2,885 views
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goupon-gap (发表于10月刊《国际品牌观察》:“GapGroupon合作,团购玩出新花样”

Groupon近来新闻不断,好运连连,可谓当下全球最耀眼的互联网明星。4月一笔1.35亿美元的融资,将其估值提升到创纪录的13.5亿美元,从而超越前辈Twitter与Facebook只用了一年半达到10亿美元估值。刚刚过去的8月,与美国最大的服装零售品牌之一——Gap合作推出的首次全国性团购促销活动,不只成功迈出全国性优惠活动的步伐,更是通过营销创新,创下了平均每秒成交十份交易的佳绩,刷新开站以来的销售最高纪录。

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Interbrand:全球最佳百强品牌榜

© 詹少青 | Posted on September 20, 2010 | 2,548 views
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2010 brands 9月16日,全球品牌集团Interbrand发布了本年度的“全球最佳100品牌排行榜”。可口可乐依然稳坐老大位置,与IBM和微软继续位居三甲,这已经是他们连续十年获此地位。德国共有10个品牌上榜,仅次于美国,最好的品牌是梅赛德斯奔驰,排名12位。

其中,科技品牌持续在排行榜上领先:IBM(第2位),微软(第3位),谷歌(第4位),英特尔(第7位)以及惠普(第10位),在前十强占据半壁江山。苹果(第17位)的品牌价值也飙升37%,这其中大部分要归功于其管控得当的信息传播以及随着新产品发布带来的持续热议。

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“Foursquare 浪潮”企业不能错过的六个营销机遇

© 詹少青 | Posted on September 17, 2010 | 4,225 views
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4402449993_65cba388d2(本文发表于9月刊《新营销》:“Foursquare‘签到’营销”)

当下风头最劲的互联网创新模式,不是Google,不是Twitter,也不是Facebook,人们竞相谈论的是一家叫Groupon的网络团购网站和一家基于地理信息服务的移动社交网络服务商——Foursquare。后者俨然一颗炙手可热的明日之星,在当前SNS大战中大有后来者居上之势。7月初,Foursquare用户量成功突破200万人,并呈现爆炸式增长,每周新增用户10万人,而在仅仅3个月之前其用户数量不过才100万人。

打通位置、即时、社交的移动社交网络

Foursquare提供的是一种基于位置的服务(LBS,Location Based Service)。与传统网络媒体不同,Foursquare选择智能手机等移动设备作为承载其应用服务的核心媒介,几乎适用于谷歌的Android、Palm的WebOS、微软的Windows Mobile以及RIM

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巴西奥妙促销妙招:让奖品主动登门来找你

© 詹少青 | Posted on September 13, 2010 | 1,971 views
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bxomo0(本文发表于9月刊《国际品牌观察》,成文于7月)

如果让你来为洗涤剂做奖品促销,你会怎么做?是举行隆重热闹的促销会进行现场开奖,还是像我们平日常见的那样在包装盒里印上“中奖”的标记,抑或让消费者登录网站输入产品编号查询自己有没有中奖?无论选择哪个,你的做法都已经OUT了!7月底,巴西最新出炉一则新鲜有趣的促销案例,联合利华公司旗下奥妙品牌一改过去由中奖的消费者前来领取奖品的传统做法,通过设置特殊环节实现奖品主动找上门的效果,以求引发不同寻常的社会反响,果然让人惊艳。

搭载GPS,奖品主动找上门

8月,任何一名购买奥妙洗涤剂产品的顾客都有可能得到一份意外的惊喜。在本次名为“Try Something New With Omo”(试试新东西)的促销活动中,50名幸运消费者将获赠奖品,并将被邀参加为期一天的户外活动。其特别之处在于,中奖者无需做什么举动,只需定定心心在家里等候就好,因为这家清洁剂厂商声称,他们将会很快知道中奖的50名消费者身在何处,更将派人亲自上门拜访,告诉你已经中奖。

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Old Spice:年度最热病毒视频?

© 詹少青 | Posted on September 8, 2010 | 3,999 views
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oldspiceman0(删节版发表于9月刊《成功营销》,成文于7月)

2009年最火爆的网络视频是法国依云矿泉水的“旱冰宝宝”,2010年最火爆的网络视频又将是谁?7月,美国男性护理品牌Old Spice在YouTube上发布的系列视频在短短三天内访问量就已突破2000万,有望成为本年度最热门的网络病毒视频。它何以创造这样的病毒营销神话?又有哪些可以借鉴?

150则视频短片,3天创造2000万访问量

这则视频由波兰W+K为宝洁旗下美国男性护理品牌Old Spice量身打造。近年来,Old Spice的市场份额虽然不断增长,但是由于向来中规中矩的广告策略,始终不敌联合利华旗下竞争品牌Axe的创意火力,宝洁因而尝试使用W+K这样的创意热店来扭转局势。

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凡客诚品:联手苏宁开展异业营销

© 詹少青 | Posted on September 6, 2010 | 5,313 views
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n_34812342356490凡客诚品已与苏宁联手,进行线下线上的深度合作。8月26日起,凡客诚品的会员凭借其服装标签或者穿着凡客诚品的服装直接到北京苏宁的各大门店消费,购买相机每台可以减现金50元,购买单反相机或者摄像机每台可以减现金100元,并且可以同时享受店内的其他优惠。苏宁电器的会员则凭借会员卡号,在首次登陆凡客诚品官网购物时,可独享5元现金券,在购物过程中即可直接减免。活动将持续到2010年10月31日。

此次两大知名品牌的跨界合作,被视作传统渠道与互联网渠道的联姻,双方借异业营销的方式拓展潜在的市场。相关业内人士分析表示,数码产品的受众年龄段与网络购物人群的年龄段有很大程度的互补性,双方在强化目标市场的同时,可以借此相互拓展大批潜在消费人群。两家所属行业的代表公司将分散的各利益主体共置于一个公共的平台上,双方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益诉求。

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