解读Groupon团购模式背后的营销奥秘

© 詹少青 | Posted on September 2, 2010 | 3,864 views
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新鲜趋势 | 17 Comments
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截图12833947730 (本文发表于9月刊《销售与市场》评论版,成文于6月)

史上最疯狂的互联网公司

Twitter达到10亿美元估值用了3年时间,即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间,而成立于2008年11月的Groupon只用了一年半,堪称史上最疯狂的互联网公司。4月19日,俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将该公司投资1.35亿美元,从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

Groupon的成功迅速引爆全球团购网站狂潮,国内跟风而建的团购网站也是层出不穷,从今年3月4日美团网上线,3个月时间内,F团、团宝、拉手、24券、满座、窝窝、满堂网、5151团购网等纷纷上线。据易观国际统计,目前国内的团购网站有300家至400家之多。

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明星代言新潮流:是代言人,也是营销官

© 詹少青 | Posted on August 6, 2010 | 2,451 views
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20101815334192410 (本文发表于8月刊《国际品牌观察》,成文于6月)

什么?宝丽来请来流行歌星Lady Gaga 出任产品创意总监?《欲望都市》主角萨拉·杰西卡·帕克担任Halston品牌首席创意官?Popchips让演员兼制片人艾什顿·库彻负责社交网络营销工作?明星代言人任职品牌营销主管,这回吹的又是哪阵风?

花费巨资聘请当红明星担当品牌代言人,是许多品牌提升公众形象、扩大社会影响力的惯用手段之一,可谓屡见不鲜。如今,明星与品牌的这一合作关系开始迈入新阶段。许多明星不只担当形象代言人的角色,更是积极参与到品牌营销的日常工作之中,甚至出资入股,进入公司董事会。

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李宁换标:吹响国际化征程的号角

© 詹少青 | Posted on July 9, 2010 | 3,319 views
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E62959254FB4A644F42 20年来,消费者们已经习惯了李宁的经典LOGO,也已听惯了“一切皆有可能”这句令人无限想象的李宁口号。然而,本月开始,这一切都将重新开始。6月30日,李宁公司在北京发布了新LOGO,名为“李宁交叉动作”的图形成为李宁品牌的新标志,同时新品牌口号“Make The Change”(让改变发生)取代了原有口号“一切皆有可能”。这也是公司成立20年来第一次换标。

自1990年成立以来,李宁原有商标一直以来都被诟病为模仿耐克,而口号“Everything is possible”(一切皆有可能)也被认为与阿迪达斯的“Nothing is impossible”雷同,此次标识革新,可谓是要走向国际化,摆脱山寨品牌的印象。

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霸王凉茶:令人费解的品牌延伸

© 詹少青 | Posted on June 30, 2010 | 3,129 views
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200912311753001420 以做中草药洗发水闻名的霸王品牌,又将自己的产品线延伸到了凉茶领域。霸王国际集团投资1.8亿港元成立霸王(中国)饮料有限公司,并在广州花都区拿到了190亩地作为厂房,整体投资达4.8亿港元,作为正式进军凉茶行业的基础。从6月起这家公司开始在广州等陆续铺货,率先以华南部分地区为主,华东、华北等其他地区也会陆续跟进。

跨行业是延续在洗发水行业的辉煌战绩,还是搬起石头砸自己的脚?业界对霸王凉茶的出现褒贬不一。而面对外界种种质疑,霸王企业给《第一财经日报》记者书面解释为,霸王承认凉茶和洗发水在运作上是有区别,但也是有关联的。原因是,霸王的产品都是围绕中草药进行延伸的,这家公司的目标是发展成为一家中草药快消品公司。

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菲利普·科特勒:中国企业的5个营销软肋

© 詹少青 | Posted on June 24, 2010 | 3,187 views
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philip0502 在我看来,许多中国企业在营销上有五个主要弱点:第一个突出的弱点是,中国企业把营销看成主要是广告和销售。它们需要把眼界放宽,看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上,在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品,还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。

其二,中国企业不大使用市场调研(而市场调研可以帮助它们改进产品和预测需求)。中国企业领导人可能认为自己对生于斯长于斯的国人非常了解。但人们有着不同的生活方式,有着不同的需求和动机。目前中国的企业已经开始采用焦点小组,但对于问卷调查(survey research)、民族研究(ethnographic research)、深度访谈(in-depth interview)等方法的使用还很不够。

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Mini Cooper:单挑保时捷做营销

© 詹少青 | Posted on June 22, 2010 | 2,210 views
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100610_030 汽车品牌Mini Cooper利用网络的力量向保时捷Porsche下战帖。Mini Cooper 美国总裁 Jim McDowell邀请保时捷北美区总裁Detlev von Platen在6月21日,于世界一流的赛车场Road Atlanta 带着自家的车子一决胜负。

Mini Cooper认为以 Cooper S 的 174 匹马力,足以匹敌保时捷911 Carrera S 的390 匹马力,并在Facebook上成立活动专区目前粉丝数达17万人,也在纽约时报刊登全版广告,及发表一只影片。

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南非世界杯:中国企业营销大舞台

© 詹少青 | Posted on June 12, 2010 | 2,532 views
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U3933P939T17D11611203145 就算国足不争气,南非世界杯仍然有中国人大显身手的机会。中国足球界种种令人沮丧的表现,并没有影响中国公司涌向南非的热情,换一种方式参与,一样能体验到世界杯带来的刺激。

英利绿色能源,一家来自中国小城河北保定的美国上市公司,带给了南非最大的惊喜。这家拥有最完整产业链的全球最大光伏产品制造商之一,成为世界杯历史上第一家中国赞助商。英利公司将为南非世界杯20个训练基地提供太阳能电池板,藉此享有包括部分南非世界杯足球赛门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权,以及获准在赛场的球迷乐园展示其太阳能产品的权利。据估算,英利公司至少要为此付出8000万美元的代价。即便如此,仍有另外3家中国公司跃跃欲试。

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国美:家电零售巨头推出自主品牌平板电脑

© 詹少青 | Posted on June 10, 2010 | 2,123 views
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201006091709568380a 6月9日,国美电器发布了自有品牌平板电脑:FlyTouch(飞触),正式进军火热的平板电脑市场。FlyTouch采用Android操作系统,搭配30万像素摄像头,支持WIFI和网络接口,配备10.2英寸屏,稍大于苹果iPad产品,但会员价仅为999元。预计将在17日正式发布,24日在全国上市。

定价999元被业界认为是一个亮点,因为虽然原价定位1999元,但消费者可以免费办理会员卡,所以这一定价方式被认为是国美抢占市场的举措。事实上,国美电器定制平板电脑厂商计划进入这一领域的消息早在4月份就被媒体所关注。当时媒体报道,国美正在通过深圳平板电脑设计公司下单,定制首批平板电脑4.5万台。

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【杂志出炉啦】不一样的营销杂志

© 詹少青 | Posted on June 7, 2010 | 2,504 views
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2010680001 这是一本不一样的营销杂志,它从不为自己设定行业界限,它为所有人而准备,不论你从事何种工作,是否学习过营销,只要你足够热爱生活,对身边的世界依然好奇。它从不故作姿态,从不高谈阔论,为了让你透彻了解品牌背后的来龙去脉,它甚至愿意从“什么是品牌”开始为您讲起。它提供新鲜有趣的阅读体验,只不过是碰巧选择了营销这一主题。有时,它更像一本科普读物。

这是一本不一样的营销杂志,它不屑于与报刊亭里那些面目可憎、千篇一律的陈旧货色为伍,它努力将设计感注入每一篇短小的文字,向人们证明营销杂志亦可以如此优美。它相信读者所体验的将是一个整体,不只有文字,还有图片、色彩、风格版式,甚或还有站在背后的那个人。或许它的文字还不够优美,图片还不够精良,色彩还不够悦目,但是它总是毫不保留地向人们宣示自己在设计上的壮志雄心。

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【杂志即将出炉】一罐营销新鲜事

© 詹少青 | Posted on June 3, 2010 | 1,792 views
Filed Under 新鲜原创 | 11 Comments
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acan 雨后初晴,空气清新宜人,好像透明的玻璃。晚霞的余晖透过玻璃窗落在车座上,金灿灿一片,亦是别样地迷人,人的心情也不觉间变得轻松舒畅起来。一时突发奇想,若是有一本营销杂志一如手中这罐可乐这般可口,那该多好。做一本新鲜有趣、富于设计感的营销杂志的念头便由此萌生。连名字都已想好,就叫“一罐营销新鲜事”。罐装的可乐喝过,罐装的营销想必诸位都未曾见过吧?

亲手做一本杂志,何尝不是由来已久的梦想?每当捧起一本心爱的杂志,为它雅致的文字与精美的设计概叹之余,总不免会想,若是由自己来做,又该做成什么摸样,如此一来二往,大脑中俨然演练过了许多回。后来,参与制作两本企业内刊的经历,更是莫名地增加了不少自信。2009年末,终于忍不住动起手来,从博客一年来更新的120余篇文字中挑选出30篇,做出一本《2009营销新鲜事TOP30》来,当作新年礼物献给长期支持博客的朋友。不想,竟受到了许多读者的嘉奖与喜爱,更是承蒙《0086》杂志的厚爱,被其纳入2010年首期别册之一。

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华通明略:社交网站让品牌更具吸引力

© 詹少青 | Posted on April 26, 2010 | 3,286 views
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5e8fb4f5g6b2ba8998f6c&69000 华通明略 (Millward Brown)旗下专注互联网研究的业务部门Millward Brown Dynamic Logic,近日对外宣布了其AdReaction调查的结果:社交网站不但加速了中国互联网用户媒体消费行为的改变,而且影响着消费者对出现在这类网站上的广告和品牌的态度以及后续行为。

社交网站的使用加速了网民从传统媒体(电视、杂志、广播)向互联网的转移。中国网民在互联网上花费的时间(每周22.2小时)超过了电视和纸制媒体的总合(每周17.2小时)。50%的社交网站用户坦言社交网站的使用令他们把更多的时间花在互联网上。

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肯德基秒杀门:给品牌创建者的三个启示

© 詹少青 | Posted on April 23, 2010 | 2,902 views
Filed Under 新鲜资讯 | 7 Comments
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2010040809202742 4月6日,星期二,一轮优惠券秒杀活动在肯德基淘宝网授权店内悄然进行。这个叫做“超值星期二”的活动,由肯德基的市场团队策划推出。他们预计在周二这一天的10时、14时和16时,通过在淘宝网店的三次“秒杀”拍卖,成功拍得的100位用户的信箱里可以收到肯德基官网发出的电子优惠券,折扣低至五折,复印有效。此次活动目的是为了推广肯德基的优惠网站,作为对竞争对手麦当劳用“券券通吃”的促销手段的回应。

但这个匆忙推出的“超值”活动却为肯德基自己埋下了一颗炸弹——低折扣、复印有效和互联网传播这三个因素加在一起,引发了一场抢购。全家桶打对折的消息以惊人的速度在公司人和大学生群体中传开,这大大超过了肯德基的预想。与肯德基过去的普通优惠券在形式上没有任何差别的“五折券”流入了很多渠道,真假难辨,由于技术上无任何门槛,很多小网站干脆直接把优惠券拷贝过来,以吸引用户流量。

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